面對(duì)有一些不愛(ài)說(shuō)話(huà)的客人，有時(shí)和客戶(hù)一起吃飯，中間會(huì)好安靜，感覺(jué)找不到什么話(huà)題出來(lái)，這種情況要怎么改善？(這個(gè)問(wèn)題相信了解過(guò)李力剛老師談判內(nèi)容的人都知道該怎么辦)

當(dāng)話(huà)題聊不下去的時(shí)候，核心只有一個(gè)問(wèn)題，就是客戶(hù)堵上了，要通，通的核心是給于，給予別人什么，給于名，最好辦法就是微笑，點(diǎn)頭和贊美。給利，不現(xiàn)實(shí)。給明就是贊美，贊美用請(qǐng)教的方法。所以聊不下去的時(shí)候，沒(méi)有話(huà)題的時(shí)候，我們就請(qǐng)教過(guò)去，一路走來(lái)有什么經(jīng)驗(yàn)和心得，這種辦法是最好的。

這也被李力剛老師稱(chēng)為暗拍馬屁APMP，不是明拍，用來(lái)聊天用的小技巧。

當(dāng)他濤濤不絕的時(shí)候，我們只要像魯豫一樣說(shuō)：那后來(lái)呢，真的呀 非常棒等等。

當(dāng)處于甲方地位的時(shí)候，如果大家都沉默，那就故意沉默讓對(duì)方難受，如果你是乙方或小的一方不能允許出現(xiàn)這種場(chǎng)面，這樣會(huì)很尷尬，話(huà)題聊不下去了。這個(gè)時(shí)候你說(shuō)：我們現(xiàn)在就吃飯，吃完飯之后我向你請(qǐng)教個(gè)問(wèn)題，吃完飯?jiān)賳为?dú)跟他聊天。

在這個(gè)吃飯過(guò)程當(dāng)中，如果場(chǎng)面都非常尷尬的時(shí)候，就沒(méi)必要去聊什么話(huà)題，沉默的時(shí)候聊聊天氣等隨便瞎扯。吃說(shuō)完之后再單獨(dú)的聊。

談判現(xiàn)場(chǎng)誰(shuí)臉皮薄，誰(shuí)尷尬。反而如果都尷尬的時(shí)候你也無(wú)所謂，吃飯就吃飯，隨便說(shuō)一兩個(gè)話(huà)題就行，如不說(shuō)也可以，無(wú)所謂，這樣的話(huà)你的心也強(qiáng)大了。如果你一旦跟別人聊天的時(shí)候就要聊聊聊，對(duì)方說(shuō)什么你都要夸夸夸。

總而言之，小的動(dòng)大的定，小的圍繞大的轉(zhuǎn)。只要你著急了，你不舒服就輸?shù)袅恕?