你知道什么樣的人談判厲害嗎？你知道談判能力厲害與否有著天生的因子嗎。李力剛老師說(shuō)談判是一場(chǎng)利益的博弈，派誰(shuí)去，決定的成敗如果不同，那就必須決定誰(shuí)去誰(shuí)不去。那這個(gè)天生的因子是什么呢？今天我們分析其中的一個(gè)：血型（也許你從未研究過(guò)）。先看一個(gè)經(jīng)歷：

      昨天，與王瀚駿老師從廣州回來(lái)，在去機(jī)場(chǎng)的路上，李老師和以往一樣也猜準(zhǔn)了王老師的血型，又猜準(zhǔn)了他愛(ài)人的血型（未謀面），然后又幫他分析了他和他愛(ài)人的性格（結(jié)合出生日期），基本都對(duì)，他一是驚訝，一是覺(jué)得好玩。覺(jué)得這是一個(gè)新的領(lǐng)域，學(xué)員應(yīng)該很感興趣——這是李力剛老師天天玩的“游戲”——逢人就猜性格。前后下來(lái)歷經(jīng)了幾千人的實(shí)踐，統(tǒng)計(jì)的名人明星數(shù)量也已經(jīng)達(dá)1200來(lái)人……

      那結(jié)論是什么呢？（今天只說(shuō)O型）

      O型血質(zhì)，是所有人血液中都有的物質(zhì)，是隱性遺傳，遇到A或B都不顯示。O里加一個(gè)A就顯示出A型血，加一個(gè)B就顯示出B型血，若一個(gè)A，再加一個(gè)B，就是AB型。因此，李力剛老師認(rèn)為O型是萬(wàn)能輸血者，但絕不是萬(wàn)能授血者——換句話說(shuō)，可以給所有人輸血，但只能接受O型血的輸給自己。

      這，是O型血的重大特點(diǎn)——所有的人都有它，所以所有的人都能明白它，就象看上去除了一個(gè)圈啥也沒(méi)有，內(nèi)空外空，它是那么的坦白（說(shuō)話直接），不加隱藏地表達(dá)自己。因?yàn)樗缓珹和B，所以它不能理解A型，B型和AB型，所以容易怯生，在陌生場(chǎng)合不說(shuō)話的人幾乎只有O型血，但一旦說(shuō)話做事就直抒胸意，坦率之至，也因此容易讓另三種血型受到壓迫或傷害。而一旦發(fā)現(xiàn)別人介意了，但如果自己的目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成（這時(shí)把你定義到圈外），那對(duì)不起“走自己的路，讓別人說(shuō)去”，就成了O型血只為目標(biāo)，不近人情的典型特征——寧可我負(fù)天下人，不讓天下人負(fù)我。

      O，如它的形狀，只在乎是在圈內(nèi)還是在圈外。圈內(nèi)的人和事全管完，圈外的人和事一概不管。因此，它不愛(ài)看熱鬧，不感興趣的時(shí)候就一個(gè)人呆著（極靜），感興趣時(shí)（在圈內(nèi)）就立即能成為主角（極動(dòng)），這就是李小龍身上的最大特征。這一點(diǎn)在談判中很講效率，一但它進(jìn)場(chǎng)就投入狀態(tài)，一但它離場(chǎng)就休整，工作生活分的開(kāi)，不糾結(jié)。因此能形成良性循環(huán)。

      O這個(gè)圈可大可小，可以無(wú)窮大，因此精力旺盛，不達(dá)目標(biāo)不睡覺(jué)。形狀可以任意變化，因此，注定了它的可塑強(qiáng)，想要做成什么都可以：大文豪大多是O型血，大導(dǎo)演大多也是O型血，李力剛老師認(rèn)為而大企業(yè)家董事長(zhǎng)中O型血簡(jiǎn)直就要形成壟斷地位；天皇巨星中，O型血也若星河燦爛……談判中，它喜歡用全面系統(tǒng)思維（O型無(wú)邊界）事前研究大框架，中間喜歡用自己的強(qiáng)勢(shì)（因?yàn)橥ⅲ﹣?lái)要求對(duì)方，而一但強(qiáng)勢(shì)達(dá)不成目標(biāo)，它又用耐力耗盡對(duì)方，因此，爆發(fā)力和耐力雙料選手，是O型血最好的標(biāo)簽。

      O，只分內(nèi)外，再無(wú)分別，也就是只管大事，不管小事。也就是戰(zhàn)略型高手（如馬云）。它可以什么都不會(huì)，但看懂全局，然后排兵布陣。這是一個(gè)大事談判者必備的素質(zhì)。而這種格局往往是修煉不來(lái)的，是天生的。

說(shuō)了這么多，總結(jié)一下，就是：O是戰(zhàn)略型談判高手。也因此，它能把準(zhǔn)輕重緩急，不為小事糾結(jié)，大器早成，立竿見(jiàn)影。但同時(shí)它又只顧目標(biāo)，不近人情，推進(jìn)的快，產(chǎn)生了不小的殺傷力，需要情商更高的AB型或其它血型去幫它修補(bǔ)。

      你可能會(huì)問(wèn)，其它血型呢？他們的明顯特征是什么呢？你若感興趣，聯(lián)系我們！

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