中國(guó)面臨這么多問(wèn)題是為什么？因?yàn)槟Ｊ?。別的國(guó)家不面對(duì)這種問(wèn)題，中國(guó)面對(duì)這種問(wèn)題，這就是模式，模式?jīng)Q定結(jié)果，是這樣的一個(gè)關(guān)系。所以我們也可以看到為什么有的企業(yè)他做了十年二十年，他的產(chǎn)值到了一千萬(wàn)兩千萬(wàn)到了一個(gè)億兩個(gè)億，他突不過(guò)了，是你不努力嗎？是你不勤勞嗎？你睡的比別人多你吃的比別人多，你不干活嗎？你干活也沒(méi)有用，模式就卡在那兒，你就只有這個(gè)空間可以做。 所以我們?cè)谏虡I(yè)模式說(shuō)，勤是不能補(bǔ)拙的，你努力干活是不能解決模式問(wèn)題。你拼命努力干活，你天天不睡覺(jué)，你也解決不了模式問(wèn)題。勤勞解決不了模式問(wèn)題。模式問(wèn)題是模式問(wèn)題，勤勞是勤勞，勤勞也很重要，但是它不解決模式問(wèn)題。 主持人唐蕾：確實(shí)是這樣的，我們說(shuō)一旦制定正確的方向跟目標(biāo)以后再努力會(huì)離成功進(jìn)一步，如果我們的目標(biāo)跟方向定錯(cuò)了，就背道而馳，越努力反而離成功越遠(yuǎn)。那我們看商業(yè)模式貫穿到各個(gè)行業(yè)的大的概念，我們接下來(lái)看一下全國(guó)同學(xué)們提的一些問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題來(lái)自于中山市小欖鎮(zhèn)亞宇家私商場(chǎng)：劉老師：在IT行業(yè)你認(rèn)為怎樣的經(jīng)營(yíng)模式最具競(jìng)爭(zhēng)力？  劉捷老師：IT行業(yè)現(xiàn)在是這樣的走過(guò)了幾個(gè)階段，IT范圍很廣，你說(shuō)做硬件的也是IT做軟件也是IT，網(wǎng)絡(luò)也是IT。而且可能未來(lái)隨著網(wǎng)絡(luò)普及可能很少有公司說(shuō)我跟網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有關(guān)系的，做連鎖的面對(duì)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，我們可以分幾塊看，我們先說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)。  互聯(lián)網(wǎng)最早干什么？他們想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)，賺不到錢(qián)，是SP救了所有的公司。包括QQ，他也不知道怎么賺錢(qián)。我們到了今天，我們說(shuō)今天社會(huì)給網(wǎng)絡(luò)公司有一些，比方說(shuō)以前的SP現(xiàn)在的廣告，前段時(shí)間的網(wǎng)游，網(wǎng)絡(luò)游戲公司，這些都是一個(gè)賺錢(qián)的方法。 我覺(jué)得這是表面，真正的商業(yè)模式的厲害在什么地方？我們可以看，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司是分梯隊(duì)的，第一梯隊(duì)有三家公司是第一梯隊(duì)，比方說(shuō)我們第一家是騰訊，第二是阿里巴巴跟百度，這三家是網(wǎng)絡(luò)的第一梯隊(duì)，剩下你看新浪，你再看市值差別很大。 我們看這三家公司都使用了什么樣的商業(yè)模式，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)給我們啟發(fā)是什么？用了什么樣的商業(yè)模式？我們舉個(gè)例子來(lái)講他們?nèi)叶加昧艘环N商業(yè)模式，叫做平臺(tái)商業(yè)模式，很多人問(wèn)我什么樣的商業(yè)模式最好的？嚴(yán)格上來(lái)講沒(méi)有最好的，只有最合適的，不過(guò)以微利來(lái)看，成個(gè)一共的平臺(tái)模式，微利毫無(wú)疑問(wèn)。 距離像騰訊這種公司，他具有這么大的騰訊在今年3月5號(hào)達(dá)到了一個(gè)市值，同一個(gè)時(shí)間點(diǎn)好像在3月5號(hào)的七點(diǎn)59分還是什么時(shí)候，他在那一個(gè)秒，他同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到了1億人，活躍的那種客戶(hù)同時(shí)在線達(dá)到1億人。那么這1億人我們一個(gè)問(wèn)題，你想他的客戶(hù)技數(shù)非常大，他有了這個(gè)平臺(tái)他干什么？他根本不用做創(chuàng)新的。 你看騰訊，騰訊很少說(shuō)有一個(gè)東西是騰訊原創(chuàng)的，他的門(mén)戶(hù)也不是原創(chuàng)，他的游戲也不是原創(chuàng)，他的社區(qū)也不是原創(chuàng)的。  他怎么樣？他只要模仿就行了，一個(gè)有平臺(tái)模式的公司，他只要有很強(qiáng)的模仿，對(duì)同類(lèi)對(duì)同行業(yè)的公司來(lái)講就已經(jīng)極有競(jìng)爭(zhēng)力。你玩偷菜，你在開(kāi)心網(wǎng)偷菜很開(kāi)心，你一年只能賺5000
萬(wàn)，人家騰訊基數(shù)很大，他能一個(gè)月就能賺5000萬(wàn)。你一個(gè)新的東西，新的利潤(rùn)點(diǎn)一放到他手里，就賺錢(qián)了。  所以去年開(kāi)始全中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)游戲公司不是盛大，是騰訊。盛大是專(zhuān)門(mén)干這個(gè)起家的，集中精力干這個(gè)。我們說(shuō)你要干好就得專(zhuān)著，但是人家專(zhuān)著平臺(tái)模式，你專(zhuān)著網(wǎng)絡(luò)游戲，當(dāng)然不是說(shuō)盛大不好，騰訊的業(yè)績(jī)一下就起來(lái)了。  我們看到騰訊好為什么？就是平臺(tái)模式，今天我們講有一個(gè)笑話，投資人說(shuō)你們要做網(wǎng)絡(luò)的話，要投資什么領(lǐng)域？我們先把它框出，騰訊要進(jìn)入什么領(lǐng)域，咱們把它寫(xiě)下來(lái)，這些領(lǐng)域全部不投了，你一投進(jìn)去騰訊就完了。你的價(jià)值一下掠奪過(guò)去了，它有吸星大發(fā)它有平臺(tái)模式。阿里巴巴是什么模式？阿里巴巴是平臺(tái)模式。阿里巴巴說(shuō)天下沒(méi)有難做的生意做外貿(mào)，做外貿(mào)掙錢(qián)，阿里巴巴怎么做外貿(mào)，他為什么不生產(chǎn)賣(mài)外貿(mào)過(guò)去。外貿(mào)再掙錢(qián)賣(mài)不過(guò)阿里巴巴，你要買(mǎi)東西嗎？上阿里巴巴吧交錢(qián)，他吃完上家吃下家。 上次我在北京我們開(kāi)新書(shū)商業(yè)模式力量新書(shū)發(fā)布會(huì)，有記者問(wèn)我，劉老師淘寶是不賺錢(qián)的啊，淘寶是沒(méi)有盈利的，你怎么看這個(gè)問(wèn)題。淘寶不盈利是馬云不讓它盈利，馬云說(shuō)你淘寶就不允許盈利，淘寶想盈利紛紛終究可以盈利，淘寶的廣告收入一年是十億人民幣，你看看那些做門(mén)戶(hù)的互聯(lián)網(wǎng)公司他的廣告收入才多少錢(qián)？他是十億人民幣的廣告收入.  我們?cè)贀Q句話說(shuō)，如果今天視頻前面的您是做某產(chǎn)品的，你是作女鞋的做燈飾的，做某一個(gè)消費(fèi)品產(chǎn)品的，淘寶網(wǎng)上的交易額達(dá)到2500億人民幣，你是做女鞋的，淘寶網(wǎng)跟你說(shuō)我打算跟你合作，在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)推廣一個(gè)女鞋品牌，當(dāng)然設(shè)備你出，場(chǎng)地你出，工人工資你付所有的廣告費(fèi)你付我就負(fù)責(zé)在淘寶上把你弄火了，淘寶要什么？淘寶要股權(quán)你給不給股權(quán)？我相信全中國(guó)女鞋公司都會(huì)給他股權(quán)，沒(méi)有人不給他股權(quán)，他就賺這個(gè)錢(qián)。淘寶的胃口很大，他絕對(duì)不想只吃一家公司，他想吃所有的公司它叫大淘寶，當(dāng)我們看懂它的商業(yè)模式，你絕對(duì)沒(méi)有理由嘲笑他他怎么不掙錢(qián)？他是不稀罕掙這種錢(qián)，這種錢(qián)不在他的范圍內(nèi)，他要掙更高層次的錢(qián)。  百度什么模式，百度只有一張白板。你做的公司網(wǎng)站，你做完了以后你把網(wǎng)頁(yè)填的特別豐富搞的特別復(fù)雜特別排量花了大價(jià)錢(qián)花了好幾萬(wàn)塊錢(qián)做，做完之后你跟百度說(shuō)你搜我吧，你搜我給你錢(qián)。你越做網(wǎng)頁(yè)他越賺錢(qián)，他就一個(gè)白板一個(gè)框，他就一個(gè)框就把你框住了。這就是平臺(tái)模式，你越做平臺(tái)模式阿里巴巴越賺錢(qián)，你越賣(mài)東西阿里巴巴越賺錢(qián)，大家齊心協(xié)力幫他抓錢(qián)。  趙本山也是平臺(tái)模式，他自己不上臺(tái)賺二人轉(zhuǎn)，要小沈陽(yáng)幫他賺，據(jù)說(shuō)小沈陽(yáng)這一個(gè)產(chǎn)品，一條產(chǎn)品線，幫助趙本山去年賺了兩個(gè)億，據(jù)說(shuō)趙本山跟小沈陽(yáng)的分成比例是1：9，小沈陽(yáng)出場(chǎng)費(fèi)是55萬(wàn)，5萬(wàn)塊錢(qián)給小沈陽(yáng)，50萬(wàn)給趙本山，當(dāng)然小沈陽(yáng)覺(jué)得這個(gè)很合適，因?yàn)闆](méi)有趙本山就沒(méi)有小沈陽(yáng)。  趙本山去北京開(kāi)劉老根大舞臺(tái)，去的都是投資業(yè)大老板給他捧場(chǎng)，他就是有這個(gè)平臺(tái)。其實(shí)我們講聚成，聚成是什么模式？在座各位，今天可能上線大部分都是聚成的學(xué)員企業(yè)，我們你到聚成來(lái)學(xué)習(xí)，你跟聚成學(xué)什么？我覺(jué)得聚成最有價(jià)值的，在經(jīng)營(yíng)方面，除了團(tuán)隊(duì)方面，最有價(jià)值的兩個(gè)東西，第一個(gè)，他如何能在全國(guó)開(kāi)設(shè)將近70家分公司，如何給你派三個(gè)人過(guò)去，給一筆啟動(dòng)資金就能把分公司做活。他是怎么做到這一點(diǎn)？在座各位的這些視頻前的企業(yè)家們，你的企業(yè)在一個(gè)市場(chǎng)做火了，你在全國(guó)做70個(gè)市場(chǎng)能火嗎？能做起來(lái)嗎？能不能三個(gè)人過(guò)去投了錢(qián)過(guò)去他就起來(lái)了？能不能做到這一點(diǎn)？這是第一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)系統(tǒng)如果沒(méi)學(xué)明白，聚成最有價(jià)值的東西沒(méi)學(xué)到。 第二個(gè)聚成的商業(yè)模式，聚成是今天培訓(xùn)業(yè)當(dāng)中銷(xiāo)售額最大的公司，很多人說(shuō)劉老師我覺(jué)得有的公司可以超過(guò)聚成的銷(xiāo)售模式，還在講。我認(rèn)為就目前這個(gè)情況來(lái)講，我不排除有的公司，聚成它的商業(yè)模式?jīng)]有沒(méi)發(fā)力的話你也許就機(jī)會(huì)，因?yàn)榫鄢墒瞧脚_(tái)模式，你一個(gè)公司一個(gè)老師再牛，你不可能比所有老師都牛，撇太模式是把所有東西往這里扔，他記住天下的力量做天下的生意這就是平臺(tái)模式。