客戶(hù)：清華大學(xué)建設(shè)工程投融資高級(jí)研修班 地點(diǎn)：北京市 - 北京 時(shí)間：2012/9/5 0:00:00 策劃思路決定融資出路—朱耿洲博士為清華大學(xué)建設(shè)工程投融資班講學(xué) 2012年9月5日，為了提升“清華大學(xué)建設(shè)工程投融資高級(jí)研修班”學(xué)員綜合運(yùn)作投融資的實(shí)戰(zhàn)能力，包括前瞻性的思維能力、項(xiàng)目溝通能力、投資談判能力等，北京清華大學(xué)特邀房地產(chǎn)融資實(shí)戰(zhàn)策劃專(zhuān)家—朱耿洲博士，進(jìn)行為期一天的授課。 近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，與城鄉(xiāng)建設(shè)的高速增長(zhǎng)造成了政府既有建設(shè)資金的短缺，使得以往建設(shè)資金來(lái)源以政府投資為主體的既有模式快速向多元化、多渠道的建設(shè)投融資體系發(fā)展。高速增長(zhǎng)的投資需求與資金問(wèn)題正成為制約建設(shè)企業(yè)尤其是民企發(fā)展壯大的重要瓶頸，建設(shè)工程領(lǐng)域正面臨著投資規(guī)劃、融資渠道多樣化、管理和運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新等諸多挑戰(zhàn)及機(jī)遇。 朱博士利用“融資策劃36計(jì)（方法與案例）”的知識(shí)體系，為學(xué)員展現(xiàn)了融資策劃及資本運(yùn)作的精妙，同時(shí)也將學(xué)員的融資思路打開(kāi)。讓思路先行打開(kāi)融資出路，這也是學(xué)員通過(guò)一天學(xué)習(xí)后感觸最深的總結(jié)。 在課上，朱博士通過(guò)親自操刀的實(shí)戰(zhàn)融資案例，為學(xué)員解析當(dāng)時(shí)的融資策劃思路及融資方案的設(shè)計(jì)，使一些不可能融到資的項(xiàng)目變成盈利、價(jià)值可觀的項(xiàng)目，學(xué)員無(wú)不稱(chēng)奇。尤其在講到海口酒店項(xiàng)目融資時(shí)，學(xué)員感嘆此案例創(chuàng)造了一個(gè)新型的融資模式，尤其是產(chǎn)權(quán)式酒店的提出更是在策劃界引起不小的震撼，以后策劃界將此策劃方案引入到目前大家都有所熟悉的產(chǎn)權(quán)式項(xiàng)目當(dāng)中。隨后朱博又與學(xué)員分享了此案例帶給大家融資策劃思路的啟示： 1、企業(yè)要善于通過(guò)合作來(lái)破解自身融資難問(wèn)題； 2、要帶著風(fēng)險(xiǎn)解決方案去談合作； 3、通過(guò)高回報(bào)來(lái)吸引合作方； 4、通過(guò)銷(xiāo)售來(lái)破解融資困境； 5、善于化整為零，降低銷(xiāo)售門(mén)檻，快速銷(xiāo)售； 6、善于提供投資風(fēng)險(xiǎn)分析，打消客戶(hù)的顧慮，促成投資； …… 學(xué)員在聽(tīng)完朱博士解析后，臺(tái)下掌聲陣陣。學(xué)員都被精彩的策劃思路所吸引，不單單是融資思路還有更為巧妙的融資談判技巧，這些都是實(shí)現(xiàn)平時(shí)的項(xiàng)目與資本對(duì)接不可多得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，真可謂彌足珍貴。 課下，學(xué)員圍在朱博士周?chē)?，?zhēng)先咨詢(xún)?nèi)谫Y問(wèn)題。 在談到企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)朱博士表示，當(dāng)前很多企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型難問(wèn)題，主要表現(xiàn)為：1、轉(zhuǎn)型需新增長(zhǎng)期資本，最缺；2、需時(shí)間，而時(shí)間需資本來(lái)?yè)Q，無(wú)錢(qián)即倒閉；3、老板知識(shí)能力升級(jí)轉(zhuǎn)型，更難！4、項(xiàng)目，不熟悉不做，熟悉的又難做；5、好做不給做，難做讓做；6、新人才難找；7、新市場(chǎng)路難開(kāi)；8、研發(fā)無(wú)能力；9、國(guó)內(nèi)信用差出口無(wú)人買(mǎi)！10、成本高利潤(rùn)低，干實(shí)業(yè)沒(méi)勁！ 一天的課程很快結(jié)束，學(xué)員意猶未盡稱(chēng)：這次課程對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一次洗腦，帶給他們的不僅僅是融資渠道、方法，更多地為他們?cè)陧?xiàng)目與資金對(duì)接過(guò)程中找到了融資思路及融資談判的技巧。這次課程真應(yīng)了那句話(huà)“思路決定出路，細(xì)節(jié)決定成敗”，運(yùn)用到這次課程主題就是策劃思路決定融資出路，融資技巧決定融資成??！