常常到各地講課，特別是針對(duì)對(duì)象為營(yíng)業(yè)廳營(yíng)業(yè)員/營(yíng)銷(xiāo)代表的授課?？倳?huì)在課間與學(xué)員交流的時(shí)候，聽(tīng)到這樣的感嘆：“林老師，您說(shuō)得很對(duì)，我們也理解客戶，確實(shí)我們?cè)诜?wù)上/現(xiàn)場(chǎng)管理/流程上確實(shí)給客戶帶來(lái)不便了，如何我們?cè)趺丛趺礃樱乔闆r就好了！”。 但事實(shí)上，感嘆歸感嘆，營(yíng)業(yè)廳有沒(méi)有因此而改變？——不一定。 因?yàn)?一線員工知道，并不代表他們會(huì)反饋； 一線員工知道，并不代表他們有渠道反饋； 一線員工知道，并不代表公司就重視他們的反饋； 一線員工知道，并不代表重視了反饋，就會(huì)繼而付諸行動(dòng) ...... 多么可怕的一個(gè)惡性循環(huán)； 但同時(shí)，又讓我們意識(shí)到一線員工的信息的價(jià)值。有時(shí)，企業(yè)花了無(wú)數(shù)白花花的銀子，做了無(wú)數(shù)五花八門(mén)的“調(diào)研”，才艱難地挖掘出一些問(wèn)題，以及提出了相應(yīng)的解決方案。同時(shí)，卻忘了，這些信息更快獲得的另一個(gè)途徑：一線營(yíng)業(yè)員；卻忘了解決問(wèn)題的另外一種更簡(jiǎn)易的方法——來(lái)自一線檢驗(yàn)過(guò)的方法。 這使我想起有這樣一件事情： 一家日化企業(yè)，出廠的牙膏常常夾帶空盒，嚴(yán)重影響了企業(yè)的品牌形象。公司的工程師為此異常著急，經(jīng)過(guò)了數(shù)日集體奮戰(zhàn)，他們最后設(shè)計(jì)了一套由X光機(jī)、高清度監(jiān)視器和2名工人組成的空盒識(shí)別方案。 而一位普通的一線員工也同時(shí)提出了解決方案，不過(guò)卻非常簡(jiǎn)單： 對(duì)準(zhǔn)流水線放一臺(tái)風(fēng)扇，很空的空盒自然會(huì)被吹走...... 如此簡(jiǎn)單，卻又如何高效實(shí)用。 是不是我們營(yíng)業(yè)廳的管理者，也應(yīng)該注重來(lái)自營(yíng)業(yè)員的反饋與建議。將外部顧問(wèn)/第三方調(diào)研等與內(nèi)部員工反饋相結(jié)合，是不是比一味信奉“外來(lái)和尚好念經(jīng)”要來(lái)得更高效實(shí)用些呢？