損益平衡定價(jià)法是在既定的固定成本、單位變動(dòng)成本和價(jià)格條件下,確

保能夠保證公司收支平衡的產(chǎn)(銷)量。收支平衡點(diǎn)也稱損益平衡點(diǎn)(或盈

虧分界點(diǎn)),

損益平衡點(diǎn)銷售量=固定成本/(價(jià)格-單位變動(dòng)成本)在此價(jià)格下實(shí)現(xiàn)的銷售量,

使公司剛好保本,因此,該價(jià)格實(shí)際是保本價(jià)格。即

保本價(jià)格=(固定成本/損益平衡點(diǎn)銷售量)+單位變動(dòng)成本賣場在定價(jià)時(shí),

可利用此方法進(jìn)行定價(jià)方案的比較與選擇。對于任一給定

的價(jià)格,都可以計(jì)算出一個(gè)保本銷售量。如果賣場要在幾個(gè)價(jià)格方案中進(jìn)行選

擇,只要給出每個(gè)價(jià)格對應(yīng)的預(yù)計(jì)銷售量,將其與此價(jià)格下的保本銷售量進(jìn)行

對比,低于保本銷售量,則被淘汰。而在保留的定價(jià)方案中,具體的選擇取決于

零售企業(yè)賣場的定價(jià)目標(biāo)。利用盈虧分析,實(shí)際價(jià)格的計(jì)算公式如下:

實(shí)際價(jià)格=[固定成本+預(yù)期盈利總額(目標(biāo)利潤)+單位變動(dòng)成本費(fèi)用]/預(yù)計(jì)銷售量

損益平衡定價(jià)法側(cè)重于總成本費(fèi)用的補(bǔ)償,這一點(diǎn)對于經(jīng)營多條商品線

租多種商品項(xiàng)目的零售企業(yè)極為重要。因?yàn)橐环N商品盈利伴隨其他商品虧損

的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,經(jīng)銷某種商品時(shí)所獲取的高盈利與零售企業(yè)總盈利的增加

并無必然聯(lián)系,因此,定價(jià)從保本入手而不是單純考慮某種商品的盈利狀況

無疑是必要的。