影響商品價(jià)格制定的因素主要有顧客需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、政府

干預(yù)、商品特征、促銷(xiāo)宣傳以及零售企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

(1)顧客因素。顧客因素包括顧客的購(gòu)買(mǎi)能力,對(duì)價(jià)格的承受能力,以

反需求情況。顧客的購(gòu)買(mǎi)能力又取決于購(gòu)買(mǎi)者的收入狀況;顧客對(duì)價(jià)格的心

理承受能力,也影響著購(gòu)買(mǎi)能力。在有些情況下,即使顧客具有了貨幣支付

指力,由于價(jià)位太高,也會(huì)極大地限制他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

顧客需求對(duì)商品定價(jià)的影響,還通過(guò)需求強(qiáng)度、需求層次反映出來(lái)。需

求強(qiáng)度是指顧客想獲取某種商品的程度。如果顧客對(duì)某種商品的需求比較迫

切,則對(duì)價(jià)格不敏感,零售企業(yè)在定價(jià)時(shí),可定得高一些。反之,則應(yīng)定得

低一些。不同的需求層次對(duì)定價(jià)也有影響,對(duì)于能滿足較高需求層次的商品,

價(jià)格可定得高一些,反之,則應(yīng)定得低一些。這樣才能滿足不同層次顧客的

需求。

(2)競(jìng)爭(zhēng)因素。價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)注的焦點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)的主要手段,定價(jià)是

挑戰(zhàn)性行為,任何一次價(jià)格制定與調(diào)整都會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注,并導(dǎo)致競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手采取相應(yīng)對(duì)策。在這種對(duì)抗中,競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的零售企業(yè)有較大的定價(jià)

自由,競(jìng)爭(zhēng)力量弱的零售企業(yè)定價(jià)的自主性就小,通常是追隨市場(chǎng)領(lǐng)先者進(jìn)

行定價(jià)。另外,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)行為也影響零售企業(yè)商品的定價(jià),迫使零售企

業(yè)做出相應(yīng)的反應(yīng)。

(3)市場(chǎng)因素。根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度,市場(chǎng)結(jié)構(gòu)可分為四種不同的市場(chǎng)

類(lèi)型,即:完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),完全壟斷市場(chǎng),壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和寡頭壟斷市場(chǎng)。

不同類(lèi)型的市場(chǎng)有不同的運(yùn)行機(jī)制和特點(diǎn),對(duì)零售企業(yè)行為具有不同的約束

力,因而在定價(jià)方面表現(xiàn)出顯著的差異性。