引言 ◎許多房產企業(yè)存貨漸多，壓力漸大。市場低迷是源于自信不足，還是支付力不足？ ◎部分城市土地需求量銳減，部分城市土地流標現象增加，多數城市價格下降明顯，是政策原因，還是經濟形勢使然？ ◎2014年以來，房地產形勢更加撲朔迷離，我們如何認識房地產行業(yè)的發(fā)展走勢？ ◎房地產業(yè)已進入一個多事之秋，行業(yè)洗牌形勢加?。?  認識沙盤： 沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習，開發(fā)出的高端培訓模式。 軍事演習是通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓則是由參加學習的企業(yè)中、高層經理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓主題相關的經營活動，完成演練與學習，達到共同提高的學習目的。 沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設必修課程，目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經營管理能力培訓的首選課程。  本課程背景介紹 自2005年以來中國房地產業(yè)發(fā)展迅猛，但隨著行業(yè)競爭對手的迅速增加以及政府調控力度的不斷加大，各房地產開發(fā)企業(yè)將面臨著巨大的競爭壓力和嚴峻的考驗。近年來，各城市陸續(xù)出臺房價控制目標等最嚴厲的調控措施，特別是2014年以來，各地樓市不斷出現波動，形勢難以判斷，致使房地產開發(fā)企業(yè)必須做好在變幻莫測的環(huán)境求發(fā)展的準備，提高企業(yè)管理人員的各項素質和實戰(zhàn)能力，能更好地迎接政府強大的政策性調控。 課程概述 本培訓課程專注于房地產經營管理的模擬演練，是專為房地產開發(fā)與經營企業(yè)量身打造的沙盤培訓課程。 本課程通過各虛擬房地產開發(fā)與經營公司在模擬現實的復雜環(huán)境中進行開發(fā)與競爭，模擬房地產項目的整個開發(fā)周期，從宏觀環(huán)境分析、市場調查、可行性分析、土地競買、產品定位與概念設計、投融資計劃、項目經營管理、到市場競爭整個經營過程。通過對課程中的各個環(huán)節(jié)進行模擬訓練，將明顯提高企業(yè)管理人員的項目分析與決策能力，從而創(chuàng)造出現實中企業(yè)的綜合競爭力。 該課程特別針對我國房地產行業(yè)的發(fā)展歷程、發(fā)展現狀以及發(fā)展前景設置了相關情景，并進行了相應的環(huán)境和市場特征描述，使學員提升根據不同環(huán)境（尤其的目前國家的宏觀調控政策下的環(huán)境）的變化調整房地產企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、市場開拓和競爭策略的能力。因此，課程內容可以概括為： 展現房地產項目開發(fā)流程； 演練房地產企業(yè)經營內容； 模擬房地產市場競爭過程； 再現房地產行業(yè)發(fā)展歷程； 預演未來房地產市場競爭； 揭示房地產行業(yè)發(fā)展規(guī)律。  培訓講師：彭于壽  培訓對象  房地產企業(yè)中層及以上管理人員  業(yè)務經理、中基層主管及資深員工  房地產經理人班或其他房地產類研修班的學員  房地產經營管理類專業(yè)學生  商科類專業(yè)有志進入房地產企業(yè)進行發(fā)展的學生  授課方式 一個教學班學員約30-40人，每5-7人為一組，分別設立模擬的房地產開發(fā)與經營公司，各組成員分別擔任總經理、策劃部經理、預算部經理、財務部經理、工程管理部經理和市場部經理。在2天的模擬操作中會經歷現實中幾年的政策變化和各種風險，通過3-4個完整開發(fā)周期的模擬實操，培養(yǎng)企業(yè)管理人員對變化無常的經濟政策的適應能力及應變決策能力，提高各企業(yè)員工的成本意識、分工協(xié)調能力以及統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力。  課程內容大綱 （一）項目決策 1. 房地產市場宏觀環(huán)境調研。市場經濟規(guī)律與房地產行業(yè)的特殊性。不同時期的房地產行業(yè)市場特征及發(fā)展規(guī)律分析。 2. 客戶細分研究。不同目標消費群體的不同市場需求，決定不同的目標市場及不同的市場定位。 3. 土地機會的尋找。土地資源的有限性與客戶需求的多樣性，決定了演練中必須追求土地與產品的相匹配。 4. 項目可行性研究。綜合論證項目建設的必要性，財務的盈利性，經濟上的合理性，技術上的先進性和適應性以及建設條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學依據。 5. 土地使用權競得。根據不同時期的競爭特征以及政策導向，以不同方式獲得土地使用權。通過演練，增強學員的戰(zhàn)略規(guī)劃意識。 （二）項目定位與策劃 1. 行業(yè)環(huán)境分析。分析變化中的行業(yè)環(huán)境，為項目目定位提供依據。 2. 市場分析與項目定位。深入分析不同客戶群的需要，從而為擬開發(fā)項目進行成功定位。 3. 項目概念設計。展示設計水平和服務項目的特點。 （三）：項目經濟效益分析 1. 風險分析與風險控制。在科學分析的基礎上實施風險管控，實現規(guī)模、資金、管理水平、技術能力的有機結合，達到最優(yōu)資本效率。 2. 成本控制。通過計算土地獲取成本和土地開發(fā)成本，加強成本控制，提高成本利潤率。 4. 項目融資。注重資金鏈管理，科學地進行項目融資，提高資金利潤率。 5、財務分析。通過演練，對企業(yè)過去和現在有關籌資活動、投資活動、經營活動、分配活動的盈利能力、營運能力、償債能力和增長能力狀況等進行分析與評價。 （四）項目經營管理與可持續(xù)發(fā)展 1. 發(fā)展規(guī)劃。通過演練，學習制定適合公司自身特點的發(fā)展規(guī)劃，并根據變化的環(huán)境調整公司規(guī)劃。 2. 項目計劃。根據公司發(fā)展總目標，制定各個房地產項目的運營計劃，并使之合理銜接，保證各個項目的正常運營。 3. 資源配置計劃。通過演練，提升學員對于人財物各項資源的合理配置能力、外部資源的科學整合能力。 4. 信息管理。學員在演練中需大量采集信息、整理分析信息，并以此為依據及時調整決策。 5. 財務管理。圍繞公司的整體目標，演練資產的購置（投資）,資本的融通（籌資）和經營中現金流量（營運資金）以及利潤分配的管理。 （五）市場競爭 1. 目標市場選擇。 不同目標市場的不同需求，給公司的經營管理者提出挑戰(zhàn)——如何選擇目標市場。 2、市場營銷組合策略。產品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略的合理組合以及這些策略下的各種亞組合，均將對公司的競爭力和銷售業(yè)績產生重大影響?？茖W的、合理的營銷組合策略將是對學員的嚴峻考驗。 3. 制定市場競爭策略。市場將由供需兩旺回歸理性，政府的調控力度日益加強，以提升本企業(yè)核心競爭力為目的市場競爭策略，是企業(yè)做大做強的根本。