客戶：成都市好迪家具有限公司 地點(diǎn)：四川省 - 成都 時(shí)間：2010/7/6 0:00:00 《贏在應(yīng)變--持續(xù)贏利的家具專賣店突破之道》 第一部分 困惑——出路分析篇 一、家具加盟商困惑分析 1．家具經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營(yíng)管理困惑 2．根本原因分析 3．家具加盟商，人傷心更傷 研討1：中國(guó)家具業(yè)的加盟商到底是不是搬運(yùn)工？ 4．中國(guó)家具業(yè)的加盟商，路在何方 研討2：為什么單靠經(jīng)銷的日子會(huì)越來越難過？ 二、家具專賣店經(jīng)營(yíng)狀況自檢 1．問題思考： 2．本章小結(jié) 第二部分 突破——實(shí)戰(zhàn)技能篇 一．家具專賣店“天衣八步”專業(yè)銷售技能訓(xùn)練 1. 主動(dòng)等待，捕捉機(jī)會(huì)； 2. 接近顧客，創(chuàng)造契合； 3. 探詢顧客，挖掘需求； 4. 立體展示，固化需求； 5. 化解異議，建議購(gòu)買； 6. 臨門一腳，關(guān)閉成交； 7. 顧客贈(zèng)言，超越期望； 8. 訴怨應(yīng)對(duì)，轉(zhuǎn)怒為喜。 二．本章小結(jié)