很多啤酒廠(chǎng)家每年都對(duì)銷(xiāo)售旺季抱有很大的希望，總是幻想著在經(jīng)過(guò)了“漫長(zhǎng)”的淡季后，終于迎來(lái)了讓人心動(dòng)、讓人渴盼的收獲季節(jié)。然而，想總歸想，可一旦真的銷(xiāo)售旺季到來(lái)時(shí)，原本想通過(guò)縮減費(fèi)用大掙錢(qián)的廠(chǎng)家，卻被一
現(xiàn)代商戰(zhàn)，有時(shí)更象一場(chǎng)心理戰(zhàn)，不同的心理戰(zhàn)法，就會(huì)有不同的“爭(zhēng)戰(zhàn)”結(jié)果。在這個(gè)“專(zhuān)業(yè)決定未來(lái)，心態(tài)決定一切”的年代，心理有時(shí)比技能更重要，這在廠(chǎng)家與現(xiàn)代零售渠道的“交鋒”中體現(xiàn)的更為深刻和明顯。以下是
經(jīng)銷(xiāo)商是較難培訓(xùn)一族，之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)樗麄儾皇瞧髽I(yè)員工，利用規(guī)章、制度等無(wú)法對(duì)他們進(jìn)行強(qiáng)制性要求，同時(shí)，由于這些出生在50、60、70后的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)歷不同、觀(guān)念不同以及對(duì)于新事物接受程度的不同等，都
培訓(xùn)，是企業(yè)所能給予經(jīng)銷(xiāo)商的最大的無(wú)形財(cái)富。通過(guò)培訓(xùn)，不僅可以統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)識(shí)， 激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)熱情，而且，通過(guò)培訓(xùn)，還可以進(jìn)一步提升經(jīng)銷(xiāo)商的管理水平以及市場(chǎng)操作技能，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠(chǎng)家的向心力、凝聚
案例：張斌是一家中型白酒廠(chǎng)剛上任不到半年的業(yè)務(wù)主管，春節(jié)前夕，他順利啟動(dòng)了連續(xù)三年都沒(méi)有開(kāi)發(fā)成功的X地級(jí)市場(chǎng)，春節(jié)期間，這家曾經(jīng)代理過(guò)三家名牌白酒的經(jīng)銷(xiāo)商果然不負(fù)重望，不到二個(gè)月的時(shí)間里就銷(xiāo)售了近40
客戶(hù)：長(zhǎng)沙江門(mén)濱崎食品公司 地點(diǎn)：湖南省 - 長(zhǎng)沙 時(shí)間：2012/7/11 0:00:00 20120711長(zhǎng)沙江門(mén)濱崎食品公司課程照片
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客戶(hù)：湖南山潤(rùn)油茶公司 地點(diǎn)：湖南省 - 岳陽(yáng) 時(shí)間：2012/6/9 0:00:00 20120609湖南山潤(rùn)油茶公司經(jīng)銷(xiāo)商授課照片
客戶(hù)：山東現(xiàn)代職業(yè)學(xué)院 地點(diǎn)：山東省 - 濟(jì)南 時(shí)間：2012/4/28 0:00:00 20120428山東現(xiàn)代職業(yè)學(xué)院課程照片
客戶(hù)：華澤集團(tuán)金六福 地點(diǎn)：北京市 - 北京 時(shí)間：2012/4/27 0:00:00 20120427華澤集團(tuán)金六福酒業(yè)課程照片
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