郭漢堯經(jīng)銷商培訓論壇支招：進入新的市場時應注意哪些方面 貴派電器營銷學院院長郭漢堯老師指出：進入新的市場時應注意哪些方面？ 第一，廣泛研究各不相同的細分市場。從年齡、地理位置、利益尋求以及性別等變量對市場進行細分，從不同角度、不同方式來研究市場會發(fā)現(xiàn)許多有用的新的信息。找出與原有品牌最為貼近的，能賦予品牌新活力的市場。 第二，考慮在衰退或成熟的作業(yè)中有發(fā)展?jié)摿Φ牟糠帧１热缭谄【菩袠I(yè)中，糖度低的啤酒和不含酒精的啤酒是有發(fā)展?jié)摿Φ牟糠?。關鍵是研究要適合消費者，消費者就是上帝，一個產(chǎn)品的好壞最終是由消費者說了算。 第三，找出市場中沒有得到良好服務的部分?，F(xiàn)在的市場空白點越來越少，但消費者們有許多的需求與要求未得到滿足。真正把服務做到空的企業(yè)太少了，服務的競爭將是以后企業(yè)競爭的重點。 第四，不要急于進入新的市場。品牌的發(fā)展有初創(chuàng)、成長、成熟三個階段。每個階段都有相應的品牌策略，品牌創(chuàng)新有個循序漸進的過程。因而不要盲目進入新的市場。那些具有高度適應性的品牌和能提供額外價值的品牌應當尋求新的市場。