本文節(jié)選自史永翔的作品《不懂財務就當不好總經(jīng)理》，講述了領導者的管理思維是企業(yè)做大做強的重要因素。

選對開始贏未來

因為企業(yè)經(jīng)營風險的存在，現(xiàn)金價值型的領導風格可以讓企業(yè)活得更長久。

一提起美麗的新疆，人們都自然而然地想到了漂亮的達坂城的姑娘。但現(xiàn)在的達坂城，看不到美麗的姑娘，只能看到很多的風車。2009年，烏魯木齊市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)與達坂城區(qū)簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，攜手共建“中國風谷”，并駐有中國最大的風力發(fā)電機組整機制造商——金風科技。

金風科技是中國風電行業(yè)的先驅(qū)者和推動者。最初，這家企業(yè)只做風力發(fā)電設備。作為一個設備生產(chǎn)企業(yè)來講，利潤率能達到10%~15%就很好了。顧客購買設備后，因為風口、風向的原因，設備的安裝是有技巧的，導致很多顧客不會使用。因此，買的人買了設備以后，還讓他幫忙施工，于是該企業(yè)把設備賣給別人后，還一并賺到了安裝工程的錢。

后來，金風科技發(fā)現(xiàn)，很多地方的風口、風場沒有被充分利用起來。于是他們就去跟這些地方政府洽談，以比較便宜的價格租來場地，用來建風力發(fā)電廠，建完以后把電力賣給當?shù)厥褂谩＿@樣一來，金風就在設備、工程、電力等方面都賺足了錢。這種直接向客戶提供完全開發(fā)好的完整的風電項目，并提供后期運營的方式極大的方便了客戶。也正是因為這一轉(zhuǎn)變，金風科技正在不斷鞏固和增強公司在全球風電產(chǎn)業(yè)鏈的領先地位。

從上述案例我們可看出，企業(yè)的領導人，尤其是企業(yè)的帶頭人，他的思維風格會決定這個企業(yè)未來的走勢。

有一類經(jīng)理人屬于資源消耗型或資產(chǎn)壯大型，他們認為只要決策正確，就能做好企業(yè)。一旦做起事來，一定要耗用很多資產(chǎn)，企業(yè)也會因此而背上沉重的包袱，其未來也會走不遠。

第二種是規(guī)模導向型，這個類型的經(jīng)理人喜歡做利潤，喜歡做營業(yè)額。在經(jīng)濟高速成長期，這種企業(yè)跑得最快，因為它們的市場行為做得特別好，很會做銷售、做市場。但是如果市場進入低迷期，或競爭度趨于同質(zhì)化，這類企業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象就會十分嚴重，這個時候企業(yè)也會出現(xiàn)相應的問題。

第三種是做現(xiàn)金價值型，自金融危機后，很多企業(yè)意識到資金的流動性短缺是威脅經(jīng)濟企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵因素。現(xiàn)金是企業(yè)的重要資產(chǎn)，跟企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績息息相關。因為企業(yè)經(jīng)營風險的存在，現(xiàn)金價值型的領導風格可以讓企業(yè)活得更長久，并能  走向未來。

 我們看到，金風科技的盈利從長期來看是可以得以保證的，但能不能把長期保證的利潤提前變現(xiàn)呢？

大家都知道，世界上有很多基金公司，它們有錢卻沒有項目，有資金但找不到持續(xù)穩(wěn)定盈利的項目。后來金風看到了這個契機，就把電力賣給了基金公司，將一部分未來的利潤用現(xiàn)金的方式提前變現(xiàn)了。

由此，企業(yè)要判斷未來持續(xù)、穩(wěn)定的價值利潤在哪，非常重要的一個因素就是企業(yè)經(jīng)理人的財務風格和理念的變化。僅僅做資源、做資產(chǎn)的企業(yè)經(jīng)營類型，僅僅做營業(yè)額的企業(yè)，它們還處在市場發(fā)展的初級階段，已經(jīng)無法適應新經(jīng)濟時代的發(fā)展要求了。

企業(yè)有銷售就有利潤，但僅僅做營業(yè)額還不行，要有利潤。但是有利潤還不代表有現(xiàn)金。因此，還要有為企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營努力，而現(xiàn)金就是持續(xù)經(jīng)營努力的結果。

此外，企業(yè)還要有未來的價值，這個價值就是企業(yè)真正財富的累積。因此，一個經(jīng)理人一定要從做資產(chǎn)、做營業(yè)額，上升到做現(xiàn)金、做價值。

YTT利潤管理專家