營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施 課程背景： 沒(méi)有計(jì)劃的營(yíng)銷(xiāo)那是扔錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，那肯定是沒(méi)有結(jié)果的銷(xiāo)售。制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是 營(yíng)銷(xiāo)的前提和基礎(chǔ)，只有通過(guò)計(jì)劃跟蹤才能把握營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，最后才會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。 課程大綱： 　　　　第一講：營(yíng)銷(xiāo)管理的基礎(chǔ)知識(shí) 什么是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？ 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與企業(yè)商業(yè)計(jì)劃、公司戰(zhàn)略的關(guān)系。 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要內(nèi)容和意義。 第二講：計(jì)劃制定過(guò)程練習(xí) 現(xiàn)狀分析：市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、渠道、宏觀(guān)環(huán)境。機(jī)會(huì)分析：機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、問(wèn)題。 確定商業(yè)目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：確定戰(zhàn)略的每個(gè)成分，包括目標(biāo)市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品線(xiàn)、定價(jià)、渠道、銷(xiāo)售隊(duì)伍、服務(wù)、廣告、推銷(xiāo)、研發(fā)、市場(chǎng)研究。 行動(dòng)方案：誰(shuí)？什么時(shí)間？做什么？ 盈虧預(yù)測(cè)（相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)算）：預(yù)測(cè)平衡點(diǎn)、收入、預(yù)算。好的結(jié)局、差的結(jié)局。 執(zhí)行與控制：定其審查進(jìn)程和結(jié)果；制定意外對(duì)應(yīng)計(jì)劃。 第三講：對(duì)學(xué)員做的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。應(yīng)用的案例和成功實(shí)例：1.某陶瓷公司的完整案例。2.某化妝品完整案例。3.其它支持案例和實(shí)例。 目　　標(biāo) 了解營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與公司商業(yè)計(jì)劃的關(guān)系；了解營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容和商業(yè)意義；掌握獨(dú)立進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定和管理的流程和技巧。本課程的核心是為解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)基礎(chǔ)的問(wèn)題-營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定和執(zhí)行問(wèn)題。在培訓(xùn)中，學(xué)員將通過(guò)實(shí)際分析、演練學(xué)到必要的理論、流程和技能。 受訓(xùn)對(duì)象 各級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員，區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理 課程形式 - 講授 - 小組討論 - 案例分析 - 練習(xí) - 角色扮演 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) 課程期間 １天（6小時(shí)）