本課程亮點(diǎn)：一直以來(lái)，對(duì)于怎樣談單的專業(yè)課程總是講很多的大道理，而對(duì)于一個(gè)很想提高自己的實(shí)戰(zhàn)銷售技能技巧的業(yè)務(wù)員來(lái)講，就有些聽(tīng)得云里霧里的，聽(tīng)了后不知道判別自己以前做過(guò)的，是對(duì)還是不對(duì)，是繼續(xù)發(fā)揚(yáng)還是
講授要點(diǎn): 第一部分：識(shí)別顧客購(gòu)買信號(hào)的方法 ①謹(jǐn)慎判斷買與不買的信號(hào)；②避免成見(jiàn)；③觀察可見(jiàn)的信號(hào)； ④做一名好聽(tīng)眾； ⑤讀懂專業(yè)采購(gòu)員；⑥讓客戶行動(dòng)起來(lái)； ⑦在社會(huì)環(huán)境中觀察客戶；⑧研究客戶的自主
課程大綱： 1、企業(yè)管理中對(duì)溝通的幾個(gè)觀點(diǎn)； 2、溝通的四種境界； 3、怎樣才算有效的溝通？ 4、有效溝通的四個(gè)法則； 5、溝通思維的一些體驗(yàn)； 6、溝通的八個(gè)要點(diǎn)評(píng)點(diǎn)。 一、企業(yè)管理中關(guān)于溝通的闡述
本課講什么？ 上半場(chǎng)：五個(gè)企業(yè)管理的原理 ①彼得原理； ②酒與污水定律； ③木桶定律；④馬太效應(yīng)； ⑤零和游戲原則 下半場(chǎng)：五個(gè)企業(yè)管理的原理 ⑥華盛頓合作規(guī)律 ；⑦手表定律；⑧不值得定律；⑨蘑菇管理
本課講什么？ 一、開(kāi)場(chǎng)白：“神即道，道法自然，如來(lái)” 二、1、人品端正，作風(fēng)正派；2、有強(qiáng)烈的信心；3、勤于思考，做個(gè)有心人；4、能吃苦耐勞；5、良好的心理素質(zhì) ；6、堅(jiān)持不懈極有韌性；7、廣泛到位的
一、課程要點(diǎn)： ■做銷售團(tuán)隊(duì)管理前先調(diào)整好領(lǐng)導(dǎo)者說(shuō)到做到的心態(tài)和思維 ■自動(dòng)自發(fā)的銷售團(tuán)隊(duì)絕不是只靠一兩個(gè)明星創(chuàng)造業(yè)績(jī)的 ■你的銷售團(tuán)隊(duì)處于怎樣的發(fā)展階段 ■借口的形成和思維、行動(dòng)、習(xí)慣、性格、命運(yùn)間
第一節(jié)：性格大多是后天形成的 性格——《現(xiàn)代漢語(yǔ)多功能詞典》解釋為：在對(duì)人、對(duì)事的態(tài)度和行為方式上表現(xiàn)出來(lái)的心理特點(diǎn)。 銷售——美菲利普•科特勒：是一種介紹商品提供的利益，以滿足客戶特
本課程亮點(diǎn)：企業(yè)都要面對(duì)經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商和基層網(wǎng)點(diǎn)的管理是一個(gè)較為棘手的問(wèn)題，幾乎在做產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的企業(yè)每年一度或兩度的經(jīng)銷商會(huì)議，其目的都只有一個(gè)，讓經(jīng)銷商熟悉、理解、贊同、配合公司的經(jīng)營(yíng)政策，把產(chǎn)品賣
本課程亮點(diǎn)：銷售培訓(xùn)課程汗牛充棟，可是學(xué)了就可以用的并不多，好的銷售培訓(xùn)其實(shí)不是講師講了多少，而是學(xué)員學(xué)到多少，能運(yùn)用到多少。本課程講的魅力營(yíng)銷十三招法中，只要有一招管用，能讓學(xué)員學(xué)了就可以運(yùn)用而且見(jiàn)
本課程亮點(diǎn)：適合企業(yè)銷售、服務(wù)、采購(gòu)等一線職員和管理專業(yè)人員學(xué)習(xí)，系統(tǒng)地介紹信了今天的顧客需要什么，市場(chǎng)銷售的特點(diǎn)，做銷售的基本心理和要求，顧客的購(gòu)買心理流程和應(yīng)對(duì)，以及通過(guò)色彩來(lái)對(duì)顧客的購(gòu)買習(xí)慣和行
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