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樂(lè)載兵:銷(xiāo)售管理9問(wèn)
2016-01-20 37127
                           銷(xiāo)售管理9問(wèn)
        1）客戶(hù)為什么想要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？2）客戶(hù)正在做什么？3）客戶(hù)希望在未來(lái)做什么？4）客戶(hù)還有別的方法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)嗎？5）誰(shuí)做購(gòu)買(mǎi)決策？6）客戶(hù)對(duì)這些目標(biāo)的完成、做預(yù)算與決策有何安排？7）客戶(hù)會(huì)出多少錢(qián)？8）在過(guò)去類(lèi)似目標(biāo)的案例中，成功失敗的原因？9）客戶(hù)如何對(duì)目標(biāo)是否已達(dá)成進(jìn)行評(píng)估？


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