銷售會(huì)遇見(jiàn)形形色色的人,與難纏的買主打交道不可避免。雖然如此,機(jī)會(huì)卻實(shí)實(shí)在在擺在那兒,關(guān)鍵在于銷售人員能否在面對(duì)面的溝通中把握好對(duì)方。我們可以把買主分為五種類型,對(duì)每種類型的買主應(yīng)有不同的對(duì)策: 一、
不會(huì)感恩的人也不會(huì)內(nèi)疚 感恩不同于對(duì)別人說(shuō)“謝謝”。感恩說(shuō)不出口,是在心里藏一輩子的債務(wù)。 感恩的人無(wú)論居于城鄉(xiāng)、財(cái)富多寡,他們都懂得生活之艱難,活下來(lái)本身就是一串鏈條乃至多串鏈條穿起來(lái)沒(méi)有斷裂的結(jié)
放棄是一種智慧,缺陷是一種恩惠。 感恩傷害你的人,因?yàn)樗ゾ毩四愕男闹牵?感恩欺詐你的人,因?yàn)樗鲞M(jìn)了你的智慧; 感恩中傷你的人,因?yàn)樗频Z了你的人格; 感恩鞭打你的人,因?yàn)樗ぐl(fā)了你的斗志; 感恩絆