服裝銷(xiāo)售心態(tài)培訓(xùn)—湖南圣得西男裝銷(xiāo)售員培訓(xùn)結(jié)束 2011年7月1日, 曾鵬錦老師受邀給湖南東方時(shí)裝有限公司的90名銷(xiāo)售精英做了一天一晚的<<金牌銷(xiāo)售成功六大心態(tài)修煉>.的課程, 課程取得了圓滿成功! 品牌、規(guī)模、實(shí)力圣得西·SUNDANCE意為太陽(yáng)起舞，一個(gè)象征生機(jī)與活力的服飾品牌。創(chuàng)立于1989年，圣得西經(jīng)過(guò)十六年的艱苦創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展成為擁有員工2000余名的知名服飾企業(yè)。位于湖南寧鄉(xiāng)的圣得西工業(yè)園，占地62.8多畝，建筑面積達(dá)4萬(wàn)平方米，擁有從意大利、日本、德國(guó)、引進(jìn)的20條流水生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力逾400萬(wàn)件套，是湖南省規(guī)模最大的服飾龍頭企業(yè)。 強(qiáng)勢(shì)打造對(duì)手忽略的“殺手武器”----“銷(xiāo)售心態(tài)訓(xùn)練” 圣得西金牌銷(xiāo)售： 《成功六大心態(tài)修煉》實(shí)戰(zhàn)課程 主講：曾鵬錦 心態(tài)培訓(xùn)官方網(wǎng)的個(gè)人主頁(yè) 一. 課程背景: 據(jù)統(tǒng)計(jì), 80%的銷(xiāo)售人員不能完成他們所制定的業(yè)績(jī)目標(biāo),究其原因,并不只是銷(xiāo)售技巧和方法的問(wèn)題,而更重要的是當(dāng)銷(xiāo)售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷(xiāo)售人員開(kāi)始變得 消極 抱怨,懈怠,找借口, 以至于對(duì)自己和銷(xiāo)售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標(biāo)愈來(lái)愈遠(yuǎn),如果能調(diào)整好銷(xiāo)售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷(xiāo)售潛能,則創(chuàng)造好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)變的非常容易,甚至目標(biāo)盡在自己掌握之中! 二．心態(tài)的重要性： 古人云： 積極： 心誠(chéng)則靈 心想事成 心平氣和 心潮澎湃 專(zhuān)心致志 萬(wàn)眾一心 雄心壯志 信心百倍。。。。 消極： 心不在焉 心煩意亂 心灰意冷 心力交瘁 勾心斗角 口是心非 鬼迷心竅 愛(ài)莫大于心死。。。 三．授課方式： 激情授課+情境體驗(yàn)+案例分享+互動(dòng)游戲+課后作業(yè) 四．課程對(duì)象：服裝招商銷(xiāo)售人員 五．培訓(xùn)時(shí)間：1.5天（8小時(shí)） 六．課程收益： 1．塑造正確的銷(xiāo)售觀念，培養(yǎng)積極的銷(xiāo)售心態(tài) 2．驅(qū)除所有負(fù)面的情緒，建立積極堅(jiān)定的信念 3．培養(yǎng)付出精神，遇事不找借口 4．培養(yǎng)銷(xiāo)售人員遇到困難不放棄，找方法突破！ 5.學(xué)會(huì)感恩，凡事感恩，利用感恩的力量達(dá)成目標(biāo)！ 課程大綱 一．構(gòu)筑夢(mèng)想 二．積極心態(tài) 三．學(xué)習(xí)改變 四．大量行動(dòng) 五．加倍付出 六．靈性感恩 第一章：構(gòu)筑夢(mèng)想(銷(xiāo)售目標(biāo)) 1．土地不種植莊稼就會(huì)長(zhǎng)滿雜草，思想不種植目標(biāo)就會(huì)消極 2．心中有夢(mèng)，才會(huì)有持續(xù)不斷的動(dòng)力！沒(méi)有目標(biāo)，如同行尸走獸！ 3．思想是土地，目標(biāo)是種子！人生種什么，就會(huì)收獲什么! 4.達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵因素和步驟: 5.目標(biāo)達(dá)不成的原因:重復(fù)的太少!重復(fù)就是力量 6.人生什么都可以失去,惟獨(dú)不能失去目標(biāo)和希望! 第二章：積極心態(tài) 1．目標(biāo)達(dá)不成，只有一個(gè)原因：消極負(fù)面的想法太多！ 2．一切的不可能只存在你心中，事實(shí)并非如此！ 3．積極心態(tài)與消極心態(tài)對(duì)工作的不同影響 4．建立積極銷(xiāo)售心態(tài)的三大法寶!—-招招見(jiàn)血！ 5．如何打造積極的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？--倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的秘訣！ 第三章節(jié)：學(xué)習(xí)改變 1．商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)---不學(xué)習(xí)的銷(xiāo)售人員是企業(yè)最大的成本，宰掉顧客的“殺手”！ 2．專(zhuān)家才是贏家---員工不“專(zhuān)”，企業(yè)就沒(méi)有利潤(rùn)！ 3．一切的問(wèn)題只有一個(gè)問(wèn)題： 學(xué)習(xí)不夠！ 4.專(zhuān)家才是贏家!做一個(gè)3專(zhuān)的員工: 態(tài)度技巧 知識(shí) 5.態(tài)度決定一切! 一切從“心”開(kāi)始！ 6．學(xué)習(xí)最快的方法：向成功的人學(xué)習(xí)！復(fù)制成功者！ 第四章：大量行動(dòng) 1.21世紀(jì)致勝得秘訣：行動(dòng)力和速度 2.“量大”是所有行業(yè)成功致富的關(guān)鍵！ 3.“大量行動(dòng)”可以克服恐懼，可以快速提升能力， 4.案例：我的銷(xiāo)售經(jīng)歷！ 5.銷(xiāo)售過(guò)程中常見(jiàn)負(fù)面心態(tài)轉(zhuǎn)換—互動(dòng)環(huán)節(jié)！ 6.銷(xiāo)售工作定位的重要性！ 第五章：加倍付出 1.成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵: 熱愛(ài)銷(xiāo)售 團(tuán)隊(duì)合作 持續(xù)付出 2.熱愛(ài)才能做好，熱愛(ài)的秘訣：尋找薪水之外的東西！ 3.善于運(yùn)用團(tuán)隊(duì)力量的銷(xiāo)售員不會(huì)“死掉” 4.利用團(tuán)隊(duì)力量激發(fā)銷(xiāo)售潛能和堅(jiān)定意志！ 5.必成功的關(guān)鍵：持續(xù)不斷地付出，持續(xù)不斷地付出！ 第六章：靈性感恩 1.神秘的力量: 感恩 2.不懂得感恩的人,做不好銷(xiāo)售 3.借用宇宙的力量,感恩的越多,銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成的越快 4.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱 5.感恩的偉大力量---達(dá)成任何目標(biāo),盡在自己掌握之中! 6.常懷感恩的心 多講感恩的話 多做感恩的事