任何行業(yè)的發(fā)展都有共同規(guī)律，它們總是從產(chǎn)品力發(fā)展到品牌力的。如果在產(chǎn)品力的早期或中期，市場(chǎng)不成熟的情況下就運(yùn)作品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，那肯定是不合適的。但是如果當(dāng)這個(gè)行業(yè)快要甚至已經(jīng)進(jìn)入品牌力時(shí)代，你還在以琢磨提升你的以產(chǎn)品力為核心的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，那你肯定會(huì)落后甚至被掃地出門(mén)。 
那么，我們?nèi)绾伟盐招袠I(yè)從產(chǎn)品力到品牌力的轉(zhuǎn)折點(diǎn)呢？ 
1、產(chǎn)品同質(zhì)化。行業(yè)早期時(shí)外行也能辨別產(chǎn)品品質(zhì)的差異，但幾年后，不是內(nèi)行的專(zhuān)家，就無(wú)法辨別大小企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)力了，這就是通常我們所熟悉的產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代。這表明這個(gè)行業(yè)的制造技術(shù)水平已走到成熟階段，同市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已不能用“一分價(jià)錢(qián)一分貨”來(lái)進(jìn)行有效區(qū)隔了。這意味著品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已到來(lái)。

2、制造技術(shù)已高度成熟，工藝質(zhì)量、生產(chǎn)管理水平都已到達(dá)成熟狀態(tài)。一個(gè)很重要的區(qū)別是鍛造產(chǎn)品直接功能的技術(shù)能力已達(dá)到成熟狀態(tài)，超越變得越來(lái)越困難了，企業(yè)開(kāi)始追求產(chǎn)品外在形式上的表現(xiàn)，這種表現(xiàn)實(shí)際上是一種精神元素，因?yàn)樗c人欣賞的品味有關(guān)了。當(dāng)這種對(duì)外在形式的追求開(kāi)始難以完全征服消費(fèi)者時(shí)，品牌時(shí)代就將到來(lái)了。

3、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)充分發(fā)展。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)不同于品牌營(yíng)銷(xiāo)，它是建立在產(chǎn)品導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)于產(chǎn)品的推廣，因此往往表現(xiàn)為戰(zhàn)術(shù)型的，是對(duì)產(chǎn)品力的一種支持手段。這種營(yíng)銷(xiāo)屬于戰(zhàn)術(shù)性的策略，往往是不系統(tǒng)、經(jīng)驗(yàn)型（受制于經(jīng)驗(yàn)的積累）、反應(yīng)型（應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)的變化，而不是品牌營(yíng)銷(xiāo)那種前瞻性，按照既定的戰(zhàn)略規(guī)劃有步驟地展開(kāi)的模式）的，因此也是互相之間特別容易模仿的。所以當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段十分多樣化了，出現(xiàn)新手段的頻率越來(lái)越高，一種新的營(yíng)銷(xiāo)手段的生存周期越來(lái)越短，企業(yè)互相之間營(yíng)銷(xiāo)手段差異性非常小時(shí)，你就可以判斷，這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)已快接近尾聲。

4、價(jià)值鏈整合把行業(yè)的性?xún)r(jià)比挖掘到最高的境界。價(jià)值鏈整合是企業(yè)產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)的最高階段，它通過(guò)協(xié)同企業(yè)的采購(gòu)、研發(fā)、物流、營(yíng)銷(xiāo)、售后等多個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)值創(chuàng)造來(lái)打造企業(yè)綜合性?xún)r(jià)比的最優(yōu)而產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力。如今天的手機(jī)行業(yè)，山寨機(jī)實(shí)際上運(yùn)用的就是價(jià)值鏈整合競(jìng)爭(zhēng)模式，以此打敗了波導(dǎo)為代表的一大批中國(guó)手機(jī)制造企業(yè)。我的客戶(hù)天津金鵬塑鋼型材就是用此模式逼得海螺、實(shí)德、中財(cái)不斷地降低價(jià)格，甚至實(shí)德也要出賣(mài)它的生產(chǎn)線(xiàn)。而蒙牛當(dāng)初也是藉此手段在行業(yè)中異軍突起，迅速成為奶制品行業(yè)的前三甲。
價(jià)值鏈整合意味著別人用同樣的成本已無(wú)利可圖，而這個(gè)企業(yè)還能賺錢(qián)，甚至賺不少的錢(qián)。這同時(shí)也就意味著大量的企業(yè)要被掃地出門(mén)，行業(yè)洗牌的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)。而這種洗牌從短期看，仍然是靠產(chǎn)品力來(lái)獲得，但實(shí)際上也喻意著產(chǎn)品力的榨取已達(dá)到底部，接下來(lái)便是品牌的時(shí)代了。

5、國(guó)際大牌在干什么。品牌化的基礎(chǔ)是市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)與行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展是手心手背的關(guān)系。市場(chǎng)沒(méi)有充分發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)自然也用不了太豐富的手段。因此在我們國(guó)家的產(chǎn)品形態(tài)市場(chǎng)發(fā)展早期（譬如化妝品），國(guó)際大牌只能盤(pán)踞在市場(chǎng)的金字塔塔尖部分，容量很小，份額自然也很小，利潤(rùn)額自然也很有限。這時(shí)期，聰明的國(guó)際化大牌也不做太多的動(dòng)作，否則成本吃不消。而當(dāng)市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)展，蛋糕越做越大時(shí)，這些大牌就開(kāi)始真正地行動(dòng)了。因此在分析產(chǎn)品力時(shí)代和品牌力時(shí)代的交接點(diǎn)時(shí)，還可以借鑒一下國(guó)際大牌當(dāng)時(shí)的動(dòng)作。如果他們還只是針對(duì)著高端市場(chǎng)，對(duì)大眾市場(chǎng)視而不見(jiàn)，懶于搭理，也在另外一個(gè)角度說(shuō)明中國(guó)的這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)還處于發(fā)展階段，品牌化時(shí)代還未到來(lái)。如果發(fā)現(xiàn)他們已開(kāi)始考慮或者正在謀求進(jìn)入大眾市場(chǎng)，無(wú)論它是通過(guò)資本整合，通過(guò)你中有我，我中有你的資本融合模式來(lái)做的，還是血統(tǒng)純正地做的（如歐萊雅收購(gòu)小護(hù)士，可樂(lè)意欲收購(gòu)匯源），對(duì)中國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)都意味著：這個(gè)市場(chǎng)的品牌化已經(jīng)到來(lái)了。