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黃靜/賣場研究者 案例： 供應(yīng)商A與賣場總部簽下了 “地堆”。供應(yīng)商B則與賣場分店簽下了促銷位。由于B是與門店直接簽署的促銷協(xié)議，所以賣場將B的促銷位安排在A公司的地堆旁。活動期間，B總是設(shè)法通過增
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黃靜/賣場研究者 生意本質(zhì)是功利的，但人際的交往卻不能表現(xiàn)得太功利，多做點(diǎn)細(xì)節(jié)，往往比直接的利益更能打動人心，“潤物細(xì)無聲”，就是這樣道理。細(xì)節(jié)管理之所以現(xiàn)在這么被重視，就是因?yàn)樽龅暮懿粔?，缺失得?/div>
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黃靜/賣場研究者 做賣場，費(fèi)用太高了做賣場，不花錢不行的做賣場，必須用錢才能搞定...... 這些言論在江湖上流傳很久了，是的，做賣場肯定是要花錢的，可是錢真的花到賣場了嗎？真的花到實(shí)處了嗎？這需
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作者：黃靜 千辛萬苦把新品推進(jìn)了場，可是能不能賣好，能活多久才是更大的問題！ 新品在賣場的存活率較低是事實(shí)。這其中供應(yīng)商沒有對新品實(shí)施有效的訂單管理是個(gè)很重
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向賣場申報(bào)新品時(shí)一個(gè)重要環(huán)節(jié)，就是對新品銷售前景的估算。畢竟，每天都有供應(yīng)商向賣場申報(bào)新品。對于賣場采購而言，如何從這成千上萬的新品中選擇那些能夠給賣場帶來利潤的新品進(jìn)場，而將那些消耗賣場資源的新品
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作者：黃靜 供應(yīng)商，都想把商品全都鋪進(jìn)賣場，在貨架上占據(jù)盡量多的品項(xiàng)和排面？可是不好進(jìn)！ 采購太挑剔，條件太高，理由太多，賣場不要新品嗎？ 看門店，商品豐富多彩眼花繚亂，好像沒有一點(diǎn)空隙可以用了，賣
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總部談好的活動在分區(qū)門店執(zhí)行，我們在前文分析了為什么會出現(xiàn)執(zhí)行不到位的情況。這個(gè)問題的解決看起來不難，很多供應(yīng)商其實(shí)也有自己的管理思路：制定標(biāo)準(zhǔn)----監(jiān)督落實(shí)----檢查巡視----獎懲到位，這個(gè)
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黃靜 賣場常見的采購模式有區(qū)域分采和全國采購兩種，還有的是按供應(yīng)商的覆蓋能力分為全國性供應(yīng)商和地方性供應(yīng)商，分屬不同的采購體系來對對接管理。全部歸口為全國采購的目前只有沃爾瑪系統(tǒng)在實(shí)施，大部分賣場是
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采購作為一個(gè)群體，具備一些共同的職業(yè)特性和習(xí)慣，但是，人上一百，形形色色，如果供應(yīng)商只是按照這些“共性”去管理采購，就很難管理好，因?yàn)楹雎粤嗣總€(gè)人都是不同的個(gè)體，各有不同的性格、喜好、特點(diǎn)、習(xí)慣，相
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細(xì)節(jié)管理之所以這么被重視，就是因?yàn)樽龅暮懿粔?，缺失得厲害，自然就要重視了。供?yīng)商在與賣場打交道的過程中，其實(shí)也是有很多細(xì)節(jié)值得注意的。加強(qiáng)這些細(xì)節(jié)的管理必然有助于提升工作的質(zhì)量。供應(yīng)商與采購打交道中
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