想到采購(gòu)，估計(jì)很多業(yè)務(wù)人員的腦子里都會(huì)浮現(xiàn)出這樣一個(gè)畫(huà)面：粗聲大氣，盛氣凌人的架勢(shì)，說(shuō)話動(dòng)輒用吼的，拍桌子摔凳子也不鮮見(jiàn)，一副拽樣子，就是兩個(gè)字：強(qiáng)勢(shì)！關(guān)于賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)強(qiáng)勢(shì)這個(gè)問(wèn)題，似乎不是個(gè)問(wèn)題，在絕大多數(shù)供應(yīng)商心目中采購(gòu)就是強(qiáng)勢(shì)的，男的女的，老的少的，美的丑的，都一個(gè)腔調(diào)。都說(shuō)賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)中看不到美女，就算長(zhǎng)的還算有點(diǎn)美女的樣子，一開(kāi)口也會(huì)把人嚇倒，一準(zhǔn)兒河?xùn)|獅吼！我自己也曾是采購(gòu)中的一員，也曾被供應(yīng)商在背后稱(chēng)為“電眼美妹”不過(guò)這個(gè)電眼是朝錢(qián)看的：把供應(yīng)商電暈了，趕緊簽費(fèi)用單子！也曾被罵過(guò)太強(qiáng)勢(shì)，說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有覺(jué)得有什么不對(duì)，也沒(méi)覺(jué)得有什么不好，自己覺(jué)得挺自然挺舒服，面對(duì)自己強(qiáng)勢(shì)談下來(lái)的合同，談來(lái)的促銷(xiāo)，反倒有些得意的感覺(jué)，無(wú)形中甚至?xí)堰@種工作中的強(qiáng)勢(shì)帶到自己的生活和家庭中，直到有一天，我先生對(duì)我怒吼：“不要把我當(dāng)你的供應(yīng)商，你憑什么那么強(qiáng)勢(shì)！”我才在震驚中才認(rèn)真反思這個(gè)問(wèn)題，再看我身邊的同事，依然在強(qiáng)勢(shì)的氛圍中繼續(xù)著，我就覺(jué)得這不是一個(gè)人的問(wèn)題，是一個(gè)群體的問(wèn)題，值得深思。經(jīng)過(guò)認(rèn)真的思考，我覺(jué)得采購(gòu)群體性的強(qiáng)勢(shì)其實(shí)是一種病態(tài)，職業(yè)病態(tài)，而這種職業(yè)病態(tài)的形成是有復(fù)雜原因的： 首先，賣(mài)場(chǎng)的地位給了采購(gòu)天然的優(yōu)越感。現(xiàn)在的零供現(xiàn)實(shí)是供應(yīng)商求著零售商，零售商自然就端起了架子；在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部，采購(gòu)是非常關(guān)鍵性的崗位，權(quán)利也是非常大的，與供應(yīng)商的關(guān)聯(lián)度也是最高的，廠家想繞過(guò)誰(shuí)都繞不過(guò)采購(gòu)，既然崗位如此重要，權(quán)利如此之大，自我感覺(jué)肯定是超好的，當(dāng)自己是大小姐，看人就習(xí)慣眼睛望上瞟，一不順意就不高興，就發(fā)火，都得聽(tīng)我的話按我的意思辦，不然大小姐我就跟你急，吼你算輕的，我還要罵呢，看看，大戶人家的小姐都這德行了，整天在良好的自我感覺(jué)中陶醉，就產(chǎn)生了幻覺(jué)，把背后的KA賣(mài)場(chǎng)當(dāng)自己的爹媽了，以為這是自己家呢，殊不知，離開(kāi)這個(gè)位置其實(shí)自己什么都不是！ 第二、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部奉行強(qiáng)勢(shì)的作風(fēng)，并時(shí)刻貫徹到工作要求和原則里。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部，時(shí)刻感受到的就是強(qiáng)勢(shì)的作風(fēng)無(wú)處不在：開(kāi)會(huì)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)們一個(gè)比一個(gè)強(qiáng)勢(shì)，底下的人大氣都不敢出；我們把開(kāi)會(huì)做報(bào)告叫做挑戰(zhàn)，你不挑戰(zhàn)別人就被別人挑戰(zhàn)；和內(nèi)部的平行部門(mén)溝通也是一樣，談什么不重要，通常是誰(shuí)更強(qiáng)勢(shì)誰(shuí)就說(shuō)了算；在這種強(qiáng)勢(shì)空氣中你必須被迫接受并且要適應(yīng)，不然就被淘汰落馬，與這個(gè)環(huán)境格格不入，所以你幾乎看不到一個(gè)鶯聲燕語(yǔ)的采購(gòu)，因?yàn)樾銡獾难嘧佣急淮蛟斐蛇蛇傻臑貘f了。 第三、潛移默化的氛圍，對(duì)人的影響，進(jìn)來(lái)就接受這種洗腦教育。大賣(mài)場(chǎng)比較喜歡用一張白紙的學(xué)生來(lái)做采購(gòu)，因?yàn)槭且粡埌准?，為人處世尚未建立起?biāo)準(zhǔn)，比較容易洗腦，我清楚的記得我剛?cè)脒@個(gè)行業(yè)是，我的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我說(shuō)的話：忘記你是個(gè)女的，記得你是個(gè)采購(gòu)，你要比你的對(duì)手強(qiáng)大，才能制服他們，而氣勢(shì)的建立很重要，所以要強(qiáng)勢(shì)！再后來(lái)的工作中，我日復(fù)一日被同樣的邏輯教育，被各種各樣榜樣教育，而他們無(wú)一例外的都是強(qiáng)勢(shì)的風(fēng)格，所以形成了堅(jiān)定的概念就是強(qiáng)勢(shì)才是采購(gòu)的本色，不然就不是個(gè)好采購(gòu)！我不知道采購(gòu)還有別的形象，還有別的方法可以打造。事隔多年，才認(rèn)識(shí)到自己的固執(zhí)和膚淺。 第四、賣(mài)場(chǎng)把采購(gòu)打造成強(qiáng)勢(shì)的工具，用以對(duì)付供應(yīng)商。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，采購(gòu)其實(shí)就是賣(mài)場(chǎng)的工具，用以對(duì)付或者說(shuō)管理供應(yīng)商的工具，而這個(gè)工具的有用性，是從其殺傷力來(lái)考量的，權(quán)衡之后，賣(mài)場(chǎng)選擇把強(qiáng)勢(shì)做為風(fēng)格，再不斷用高溫高火加以錘煉，保持其韌性，如果老板在巡視的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有哪個(gè)采購(gòu)的氣勢(shì)被供應(yīng)商比下了，是要被罵死的，所以，采購(gòu)們就照強(qiáng)勢(shì)的路去走，不強(qiáng)勢(shì)不回頭！賣(mài)場(chǎng)老大們則在采購(gòu)的背后笑看風(fēng)云。 第五、壓力太大，逼瘋了。別看采購(gòu)?fù)ι駳獾耐怩r的，因?yàn)闄?quán)利大責(zé)任也大，沒(méi)那么好擺的譜，對(duì)供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)變態(tài)的背后是老板拿著鞭子在抽！無(wú)數(shù)的考核指標(biāo)，永遠(yuǎn)完不成的任務(wù)、做不完的促銷(xiāo)、談不完的特價(jià)~~~~~~~~~~賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部有句戲言：把女人當(dāng)男人用，把男人當(dāng)牛用，這樣的高壓之下人很容易狂燥很容易變態(tài)的，所以，采購(gòu)的強(qiáng)勢(shì)有時(shí)候也不難理解，這么多的壓力不都得廠商來(lái)買(mǎi)單嗎？你不答應(yīng)我的條件我能不跟你急嗎？ 供應(yīng)商要跟采購(gòu)打交道，就不能不考慮對(duì)象的特性，所以就要了解采購(gòu)的特點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)也有強(qiáng)勢(shì)的原因，你面對(duì)強(qiáng)勢(shì)不能被嚇倒，得保持冷靜，你是用強(qiáng)勢(shì)對(duì)強(qiáng)勢(shì)還是溫柔對(duì)強(qiáng)勢(shì)，這都不重要，重要的是合不合適，知道原因才能找應(yīng)對(duì)的方法，抱怨和蠻干是沒(méi)有用的。