潘文富 沒(méi)有兩片一樣的樹(shù)葉，沒(méi)有兩個(gè)一樣的人，14億人，14億種不同，放眼全球，也是如此。 有什么不同？簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，有外貌、身高、脾氣、性格、素養(yǎng)、文憑等等的不同。也有出身、資源、發(fā)展軌跡，朋友圈的
潘文富 年度流水幾千萬(wàn)，上億的經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越多，看著生意場(chǎng)面越做越大，可是，這盈利也對(duì)應(yīng)提升了嗎？ 經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家不一樣，廠(chǎng)家做得越大，產(chǎn)能利用率高，原料進(jìn)貨成本更低，供應(yīng)商賬期能延長(zhǎng)，享受更多的政府補(bǔ)
潘文富 維護(hù)客戶(hù)，是業(yè)務(wù)人員的基本工作范疇。 在民用消費(fèi)品領(lǐng)域，本地的零售客戶(hù)即是各類(lèi)大小零售店，具體的維護(hù)工作也是經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)干的活。基本的維護(hù)套路也簡(jiǎn)單： 1．以所經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品銷(xiāo)售為紐帶，作
潘文富 大家都是講道理的人，只不過(guò)是只講自己的道理，堅(jiān)持用自己的道理來(lái)看待別人，所以惹出許多是非麻煩出來(lái)。 老板和員工之間的矛盾，表面上看是利益分配的矛盾，核心還是各自的角度差異和理解差異，乃至價(jià)值
潘文富 按說(shuō)，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)是要持續(xù)進(jìn)行的，有新開(kāi)張的客戶(hù)，也有前期沒(méi)有察覺(jué)到的客戶(hù)。于是，老板會(huì)要求業(yè)務(wù)人員保持對(duì)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。當(dāng)然也給了對(duì)應(yīng)的開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，一般是以結(jié)果為導(dǎo)向，每開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)，就給多少
潘文富 崗位說(shuō)明書(shū)，也是新員工在入職時(shí)，所領(lǐng)到基本文件之一。與內(nèi)部通用的員工手冊(cè)所不同的是，崗位說(shuō)明書(shū)是針對(duì)某個(gè)具體的工作崗位，進(jìn)行全面說(shuō)明的書(shū)面文件，讓新進(jìn)員工快速了解所在崗位的相關(guān)工作情況，盡量
潘文富 在日常銷(xiāo)售工作中，因各種各樣原因所導(dǎo)致的欠款在所難免。既然無(wú)法避免，就得主動(dòng)管理。在總額限定、風(fēng)險(xiǎn)控制、過(guò)程管理等方面采取相應(yīng)的管理措施。從積極防預(yù)著手，控制住總體風(fēng)險(xiǎn)，為后面逐步減少應(yīng)收賬
潘文富 小型便利店，是指營(yíng)業(yè)面積在30—100平方米，值守人員1-2人，商品SKU品類(lèi)數(shù)量在1000-2000個(gè)左右的小型零售店。 從新店開(kāi)張到生意正常，是要有個(gè)過(guò)程的。這個(gè)過(guò)程不是一個(gè)被動(dòng)自然等待
潘文富 老板在銷(xiāo)售部門(mén)搞點(diǎn)改革，或是打算增加銷(xiāo)售指標(biāo)，阻力肯定是有的，業(yè)務(wù)人員必然有各種反對(duì)，最常見(jiàn)的理由就是：最近很忙，業(yè)務(wù)很忙，沒(méi)時(shí)間，顧不上。 業(yè)務(wù)人員說(shuō)現(xiàn)在業(yè)務(wù)工作很忙，主要是想說(shuō)明這幾點(diǎn)：
潘文富 大學(xué)畢業(yè)之后，從部隊(duì)退役之后，接下來(lái)就要找單位上班了，那么，找個(gè)什么樣的單位？自然要找個(gè)好單位，尤其是父母會(huì)更加看重這個(gè)。 什么是好單位？就是背景好、穩(wěn)定、收入高、福利齊全、旱澇保收、社會(huì)地
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