私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富 相對(duì)于熙熙攘攘的大賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，專賣店是要冷清一點(diǎn)的，每天十來(lái)個(gè)小時(shí)的營(yíng)業(yè)時(shí)間，有一半（甚至更多）的時(shí)候，店里是沒(méi)顧客的，只剩店員孤單寂寞冷的待在店里。 那么，店里沒(méi)顧客的時(shí)候
私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更多是提升高毛利商品的比例，尤其是新產(chǎn)品和高端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體盈利水平的提升。通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是在吃飽的基礎(chǔ)上，還得要吃好，不能光賣那些不賺錢的老產(chǎn)品，要把更多的
私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富 除了新創(chuàng)業(yè)的，絕大多數(shù)公司都是一個(gè)爛攤子，不但事情多，問(wèn)題更多，且不是局部有問(wèn)題，而是處處有問(wèn)題。內(nèi)部管理有問(wèn)題，外部經(jīng)營(yíng)有問(wèn)題，前面的規(guī)劃還沒(méi)做，以前的歷史遺留問(wèn)題還沒(méi)解
私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富 按道理說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)化是企業(yè)高效運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)所在，但是，在進(jìn)行了大量的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)定工作之后，實(shí)際工作效能也并沒(méi)有提升多少，是標(biāo)準(zhǔn)有問(wèn)題？還是人有問(wèn)題？ 為什么設(shè)定了許多標(biāo)準(zhǔn)之后，工作
潘文富/經(jīng)銷商研究者 國(guó)人素來(lái)好為人師，尤其是認(rèn)為自己人生閱歷豐富的，資格級(jí)別高于常人的，更是喜歡指點(diǎn)指點(diǎn)別人。 老板也是這樣，面對(duì)下屬時(shí)，更要多說(shuō)幾句了，無(wú)論是作為老板也好，還是作為更為年長(zhǎng)的過(guò)來(lái)
潘文富/經(jīng)銷商研究者 對(duì)于基礎(chǔ)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，跑業(yè)務(wù)，即是體力活，也是個(gè)技術(shù)活。 業(yè)務(wù)人員自己的業(yè)務(wù)能力，往往也就決定了對(duì)客戶對(duì)市場(chǎng)的工作效能，決定了業(yè)績(jī)產(chǎn)出，乃至決定了自己的收入，理論上來(lái)說(shuō)，持續(xù)提
潘文富/經(jīng)銷商研究者 在業(yè)務(wù)人員的工作范疇中，是包括對(duì)客戶的雙向信息傳遞溝通工作的。 主要內(nèi)容有： 1， 將公司的目標(biāo)規(guī)劃，新產(chǎn)品，新活動(dòng)，信息收集等信息傳遞給客戶，有時(shí)候還要承擔(dān)一些客情性質(zhì)的溝通
潘文富/經(jīng)銷商研究者 這古話說(shuō)：從南京到北京，買的沒(méi)有賣的精。 但是，這顧客有時(shí)候也不靠譜，照樣滿嘴跑火車，照樣說(shuō)瞎話，作為導(dǎo)購(gòu)，也得要有一定的識(shí)別與應(yīng)對(duì)能力。 首先，對(duì)于說(shuō)的瞎話進(jìn)行類別劃分，這瞎
潘文富/經(jīng)銷商研究者 對(duì)于店家來(lái)說(shuō)，每個(gè)進(jìn)店的人，都是希望，希望今天順利成交，希望買高端，希望做團(tuán)購(gòu)工程大單，希望顧客再回頭，希望顧客再帶顧客來(lái)~~~~。 不過(guò)，這希望有時(shí)候變成失望，顧客進(jìn)店不一定
潘文富/經(jīng)銷商研究者 幾乎有一半以上的顧客，進(jìn)店之后是不買的，為什么不買？背后總歸是有原因的，是表面的原因？還是深層隱藏的原因？能不能解決下一步再說(shuō)，先得知道原因
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào)
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
