《贏(yíng)在中國(guó)》12進(jìn)5第一場(chǎng)真人秀電視大賽，看得讓人心靈震撼！因?yàn)榇蠹叶颊f(shuō)了真話(huà)，觸及到了創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，也刺痛了一些人的內(nèi)心深處。 這個(gè)節(jié)目第一次新聞發(fā)布會(huì)的時(shí)候，記者就問(wèn)，你們?cè)u(píng)比“創(chuàng)業(yè)英雄”的條件是什么？馬云說(shuō)：“鍥而不舍！” 徐新說(shuō)：企業(yè)家最核心的一個(gè)精神就是——永不放棄！你們現(xiàn)在應(yīng)該發(fā)揮剛才面對(duì)藍(lán)隊(duì)，為自己據(jù)理力爭(zhēng)的那種精神。那才是企業(yè)家的精神，我輸了還不要服輸，不接受失敗，就是一心往前沖，這才是真正的“創(chuàng)業(yè)英雄”。 今天第一批上PK臺(tái)的三位選手，都不同程度地說(shuō)“可以放棄”的理由，每人都為自己找到了退路，這犯了創(chuàng)業(yè)者的大忌。 什么叫企業(yè)家的鍥而不舍精神？ 什么叫企業(yè)家永不放棄的精神？ 我在《賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己》有聲書(shū)中，舉過(guò)一個(gè)案例： 曾經(jīng)有個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)的學(xué)生，他年收入超過(guò)500萬(wàn)元人民幣，并且連續(xù)15年的收入都超過(guò)了500萬(wàn)！ 這個(gè)保險(xiǎn)界的精英，現(xiàn)在已經(jīng)五十幾歲了。我曾經(jīng)問(wèn)他：“一般業(yè)務(wù)員可能拜訪(fǎng)顧客一次不買(mǎi)，他就放棄了，兩次不買(mǎi)，放棄了，很多壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員都只拜訪(fǎng)顧客三次、四次、五次、六次、七次、八次、最多半年、一年，兩年就很長(zhǎng)了，你收入這么高，你曾經(jīng)拜訪(fǎng)的顧客最長(zhǎng)的時(shí)間有多久？” 他說(shuō)：“陳老師，我老實(shí)告訴你，我曾經(jīng)拜訪(fǎng)過(guò)一位顧客超過(guò)15年啊。結(jié)果那個(gè)人還來(lái)不及買(mǎi)我的保險(xiǎn)就死掉了。但是，這個(gè)人的兒子跟我購(gòu)買(mǎi)了最高額度的保單，而且，完全都不需要看保單里面所寫(xiě)的一切。” 我的這位學(xué)生很納悶，他說(shuō)：“你投資了這么高的金額，你連保單的內(nèi)容都不需要看一下？”他說(shuō)：“我已經(jīng)看你看了15年了，還需要再看保單的內(nèi)容嗎？” 可見(jiàn)，顧客不只買(mǎi)產(chǎn)品，他更買(mǎi)一個(gè)人的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。 所以，我在《賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己》第33條推銷(xiāo)法則中寫(xiě)到：“成功者永不放棄，放棄者永不成功。”