《孫子兵法》是一部超級(jí)的“創(chuàng)業(yè)成功學(xué)”，是將帥求勝的必讀之書(shū)。 兵法原來(lái)是用來(lái)保衛(wèi)國(guó)家的學(xué)問(wèn)，美國(guó)總統(tǒng)布什規(guī)定每一個(gè)軍人都要讀《孫子兵法》，拿破侖也讀《孫子兵法》。后來(lái)，日本的企業(yè)也開(kāi)始 讀《孫子兵法》，為了讓企業(yè)每戰(zhàn)必贏…… 為什么很多人一開(kāi)始都豪情壯志地創(chuàng)業(yè)，但是大都在3年內(nèi)失敗了？為什么會(huì)有這么高的失敗比例？就是因?yàn)?0%的老板不太了解兵法的道理 。 我研究成功學(xué)超過(guò)18年的時(shí)間，我很想把我自己的觀點(diǎn)跟《孫子兵法》結(jié)合起來(lái)，讓有心創(chuàng)業(yè)成功的有志者，把“贏的兵法”立刻使用在自己 的工作上、生活上，商場(chǎng)上。 評(píng)委吳鷹說(shuō)：“一個(gè)真正成功的人，要善于了解自己的不足，許懷哲今天回答的每一個(gè)問(wèn)題都非常準(zhǔn)確而精辟，尤其能夠在電視機(jī)面前，說(shuō) 明白自己有哪方面的不足，這不是每一個(gè)人都能做到的。 作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，很重要的素質(zhì)就是要知道——自己還不知道什么。人很難認(rèn)識(shí)到自己的不足，而人一旦知道自己有不足，就會(huì)去彌補(bǔ)它 ，或是避開(kāi)它，才會(huì)憑借自己的優(yōu)勢(shì)不斷地進(jìn)步。 我經(jīng)常聽(tīng)人說(shuō)“知己知彼——百戰(zhàn)百勝”，而我理解的《孫子兵法》卻不是這樣講的，因?yàn)閱螁巍爸褐恕笔遣豢赡馨賾?zhàn)百勝的。 《孫子兵法》講：“知己知彼——百戰(zhàn)不殆，不知己而知彼——一勝一負(fù)，不知彼又不知己——每戰(zhàn)必?cái)?。? 這一句話的意思是說(shuō)：假設(shè)你的軍隊(duì)是很弱的，那你又了解到了對(duì)方現(xiàn)在很強(qiáng)，就當(dāng)“明知比不過(guò)就避之”，智慧的人要善于避開(kāi)敵方的強(qiáng)項(xiàng) ，才能做到不?。? 可是，很多人誤以為“我了解他，我又了解我自己之后，我就會(huì)百戰(zhàn)百勝了”，這是天大的誤會(huì)！ “我了解他，我又了解自己”之后，只能說(shuō)做到“不殆”，不殆的意思就是“沒(méi)有危險(xiǎn)”的意思。 許懷哲兩次公開(kāi)承認(rèn)自己的不足，自己的弱項(xiàng)，令人震動(dòng)又感動(dòng)，有知己的智慧，從而贏得了三位過(guò)來(lái)人的信任。當(dāng)觀眾請(qǐng)他點(diǎn)評(píng)三大評(píng)委 ，許懷哲的回答更顯出了“知彼”的用心：“吳鷹老師最有男人像——胡子、肌肉、毛大腿；馬云先生真漢子——確實(shí)有俠客風(fēng)范；熊曉鴿先生作 為投資方——確實(shí)老謀深算?！比笤u(píng)委“龍顏”大悅，一致痛快地投了他一票。 這就是創(chuàng)業(yè)者在商場(chǎng)上要“贏”的核心關(guān)鍵： 人要想長(zhǎng)遠(yuǎn)而持久地成功，就必須把焦點(diǎn)放在“人際關(guān)系”上，人們往往首先是因?yàn)楦衬橙说年P(guān)系比較好，從而才購(gòu)買(mǎi)了他的產(chǎn)品。 那怎樣才能做好人際關(guān)系？ 馬云說(shuō)：“傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。” 《孫子兵法》的“知己知彼”就是做好“人際關(guān)系學(xué)”的關(guān)鍵，我們只有先了解了對(duì)方到底要的是什么？然后再給他最想要的，才會(huì)有好的人際 關(guān)系。 許懷哲贏在了“用心講話”，贏在了“給評(píng)委所想要的”，結(jié)果他升級(jí)了。