一、“我要考慮一下” A、某某先生，很明顯的，您不會說您要考慮一下，除非您對我們的產(chǎn)品真的感興趣，對嗎 B、是的 A、我的意思是，您不會說要考慮以下我，只是為了要躲開我吧 B、不是不是 A、因此我可以假設(shè)，您回去會認真考慮我們的產(chǎn)品是嗎？某某先生，我剛才是否漏講什么，還是哪里沒有說清楚，導(dǎo)致您需要考慮一下呢？某先生，說正經(jīng)的，是不是錢的問題呢 二、“別家比你家便宜” 某某先生，那可能是真的。 在這個世界，我們都希望以最低的價格買到最高質(zhì)量的產(chǎn)品，依我個人的了解，顧客購產(chǎn)品時通常會注意三件事情：1，產(chǎn)品的質(zhì)量2，產(chǎn)品的價格3，產(chǎn)品的服務(wù)。從未發(fā)現(xiàn)有任何一家公司能以最低的價格提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，就好象奔馳不能賣桑塔納的價格，您說是嗎？ 三、“一分錢一分貨” 某某先生，有時候以價格引導(dǎo)我們做購買決策不是完全有智慧的，沒有人會為某項產(chǎn)品投資太多，但投資太少也有他的問題存在，投資太多最多損失一些錢，投資太少您所付出的就更多了，因為您所購買的產(chǎn)品無法達到預(yù)期的滿足，在這個世界上，我們很少有機會可以用最少的錢買到最好的產(chǎn)品，這就是經(jīng)濟的道理，也就是一個錢一分貨的道理，您說是嗎？ 四、“超出預(yù)算” 某某先生，我完全可以了解這一點。 一個完善管理的公司，需要仔細的編制預(yù)算，預(yù)算是幫助公司達成目標(biāo)的重要工具，但工具本身具有彈性是嗎？假如今天有一項產(chǎn)品，能帶給公司長期的利潤和競爭力，身為企業(yè)決策者，您是讓預(yù)算控制您，還是您來主控預(yù)算呢？ 五、“十倍測試成交法” 某某先生，多年前我發(fā)現(xiàn)完善測試某項產(chǎn)品的價值，就是看它是否經(jīng)得起十倍測試的考驗，例如，你可能投資在房子、衣服、珠寶或其他為您帶來樂趣的事物上，但擁有他們一段時間后，你是否肯定的回答這個問題呢？您是愿意付出比當(dāng)初多十倍的價格來擁有呢？ 例如，您可能在投資在健康、咨詢上，而您的身體得到改善：或是投資在形象上的改變，讓您更有信心，賺到更多的錢，那您所付出的也就是值得了。有些產(chǎn)品，當(dāng)我們擁有一段時間后，我們會發(fā)現(xiàn)它我們的改變（好處）我們會付出十倍的價格來擁有它 六、“不要”成交法 某某先生，在這個世界上有許多推銷員，他們有信心，他們有很多理由說服您購買他們的產(chǎn)品，當(dāng)然您可以向任何一位或所有的推銷員說‘不’ 我的經(jīng)驗告訴我一個無法抗拒的事實，沒有人可以對我的產(chǎn)品說‘不’！當(dāng)他對我產(chǎn)品說不的時候，事實上他是在對您未來的幸福、快樂和財富說：不！ 某某先生，假如您今天有一項產(chǎn)品，顧客非常需要它，您會不會因為顧客一點小小的問題而讓他對您說不吧 所以今天我也不會讓您對我說：不！ 七、對方二人拿不定主意 某某先生，某某女士，當(dāng)兩人一起做決策時，要找到一個100%滿足雙方需求的解決方案，這是不太可能的了，因此，生命是否滿足了您們二位大部分的需求，如果是的話，為什么個自己得到更大好處的機會呢？ 八、鮑威爾成交法 美國國務(wù)院鮑威爾曾經(jīng)說過：拖延一項決定比做錯誤決定浪費更多美國人民企業(yè)政府的時間和金錢，而我們今天討論的就是一項決定，是嗎？ 假如您說好，那會如何呢？假如您說不好（不是）又會如何呢？ 假如您說不好，事情不會有任何的改變，明天將跟今天是一樣的，假如你說好，這是您即將得到的好處，顯然說好比說不好對您更有幫助是嗎？既然如此，何不把產(chǎn)品買下來？ 九、經(jīng)濟不緊氣成交法 某某先生，多年前我學(xué)到了一個真理，成功者購買當(dāng)別人賣出，賣出當(dāng)別人買進。最近有很多人談到市場不景氣，但在我們的公司，我們絕對不會讓不景氣來困擾我們，您知道為什么嗎？因為今天有很多擁有很多財富的人，都是在不景氣的時候建立的了，他們成功的基礎(chǔ)，他們看到了長期的機會而不是短期的挑戰(zhàn)，因為他們做出了購買決定而成功，當(dāng)然他們也必須愿意做出這樣的決定。 某某先生，今天您有相同的機會，可以做出相同的決定，您愿意嗎？ 十、每日投資成交法