理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理及相關(guān)人員

● 深入了解高端客戶的需求特點(diǎn)與心理，精準(zhǔn)把握客戶在財(cái)富管理、資產(chǎn)傳承、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等方面的痛點(diǎn)，從而更有效地開展?fàn)I銷工作。 ● 掌握大額壽險(xiǎn)成交七步工作法，從KYC了解客戶全貌、揭示客戶風(fēng)險(xiǎn)、抓住客戶痛點(diǎn)，到提供綜合解決策略、融入大額壽險(xiǎn)功能應(yīng)用、解決客戶反對(duì)質(zhì)疑問題，最終實(shí)現(xiàn)客戶營銷復(fù)盤與促成，形成一套完整的銷售流程。 ● 學(xué)會(huì)運(yùn)用法商思維方式，識(shí)別客戶面臨的四大風(fēng)險(xiǎn)（婚姻風(fēng)險(xiǎn)、傳承風(fēng)險(xiǎn)、家企風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)），并結(jié)合客戶實(shí)際情況，設(shè)計(jì)出具有針對(duì)性的保險(xiǎn)解決方案，滿足客戶在資產(chǎn)隔離、定向傳承、稅務(wù)籌劃等方面的特定需求。 ● 提升溝通技巧與異議處理能力，能夠更好地與高端客戶進(jìn)行溝通，建立信任關(guān)系，有效應(yīng)對(duì)客戶提出的各種異議和問題，提高客戶滿意度與成交率。 ● 通過對(duì)實(shí)戰(zhàn)案例的深入分析與研討，積累豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)在實(shí)際工作中解決復(fù)雜問題的能力，為高端客戶提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的職業(yè)形