抖快等直播短視頻平臺(tái)有豐富、龐大的內(nèi)容生態(tài)，基于其興趣推薦邏輯，抖快電商讓很多新老品牌都迎來(lái)了發(fā)展機(jī)遇，也孵化出了無(wú)數(shù)抖音快手黑馬品牌商家。

   面對(duì)生機(jī)勃勃的興趣電商新生態(tài)，品牌商如何抓住發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)？楊建允認(rèn)為，這需要在品牌曝光、流量轉(zhuǎn)化、用戶留存等方面不斷積累營(yíng)銷(xiāo)技巧，同時(shí)協(xié)助品牌快速搭建抖音運(yùn)營(yíng)體系，提升品牌話語(yǔ)權(quán)。  

    借助聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)，助力品牌出圈   

    在日趨激烈的電商營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中，借勢(shì)打造IP活動(dòng)已成為眾多品牌獲取流量、拓展?fàn)I銷(xiāo)手段的重要途徑。從走心的創(chuàng)意廣告開(kāi)始，再經(jīng)過(guò)網(wǎng)紅主播、各類(lèi)達(dá)人的花式演繹、明星直播等一系列組合拳下來(lái)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上引起廣泛傳播，提升品牌對(duì)外影響力。這種是比較常見(jiàn)的操作流程和方式。

    楊建允提醒，伴隨著直播電商的快速發(fā)展，品牌也要緊跟消費(fèi)者新需求，不斷升級(jí)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)矩陣，滿足品牌在產(chǎn)品、場(chǎng)景、價(jià)值等方面的不同需求。品牌自播實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，視頻投放增加產(chǎn)品曝光度。    

    通過(guò)品牌自播+視頻投放的模式，讓產(chǎn)品與品牌強(qiáng)關(guān)聯(lián)，趁熱打鐵，不斷推出數(shù)十款或數(shù)百款新品。在直播間的配置中，可以按照經(jīng)典主播+助播+異地助手的搭配方式。

    獲得品牌曝光后如何提升直播轉(zhuǎn)化？

   在模式配置方面，通過(guò)主播介紹、小助手演示、場(chǎng)外引導(dǎo)精準(zhǔn)控制直播節(jié)奏，除了產(chǎn)品介紹外，還要不失時(shí)機(jī)頻繁引導(dǎo)用戶發(fā)送指定口令，增加直播間的人氣。還要根據(jù)當(dāng)下時(shí)節(jié)的變化來(lái)優(yōu)化直播場(chǎng)景，注重直播間氛圍的營(yíng)造，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，促使直播間觀眾快速下單。

   直播間通過(guò)專(zhuān)業(yè)的人和貨場(chǎng)的建設(shè)，吸引了對(duì)相關(guān)產(chǎn)品有消費(fèi)需求的用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)型；視頻中有多種產(chǎn)品可供選擇，豐富非主線產(chǎn)品不僅可以擴(kuò)大產(chǎn)品線，增加銷(xiāo)量，還可以起到品牌曝光的作用，為后續(xù)轉(zhuǎn)換奠定基礎(chǔ)。會(huì)員權(quán)益助力品牌運(yùn)營(yíng)，私域運(yùn)營(yíng)助力品牌實(shí)現(xiàn)新突破。

   當(dāng)復(fù)購(gòu)和私域運(yùn)營(yíng)逐漸成為電商經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)員制自然會(huì)成為抖音快手品牌是破解增長(zhǎng)密碼、挖掘高價(jià)值用戶的關(guān)鍵。

    隨著品牌消費(fèi)體系的不斷拓展，會(huì)員運(yùn)營(yíng)（用戶運(yùn)營(yíng)）已經(jīng)發(fā)展成為品牌與消費(fèi)者之間保持長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系的紐帶，挖掘用戶消費(fèi)潛力、促進(jìn)經(jīng)營(yíng)新增長(zhǎng)的必要手段。

   楊建允，高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，專(zhuān)注于社交化商業(yè)研究及社交化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操。