作為企業(yè)的創(chuàng)始人藍(lán)天祥一直是大眾眼中不凡的商界領(lǐng)袖、傳奇教師、勵(lì)志偶像和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，其人生經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)感悟更是為無(wú)數(shù)年輕人指明了前進(jìn)和奮斗的方向。

本文選取了藍(lán)天祥在多年實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)的企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)創(chuàng)業(yè)者們的期待和寄語(yǔ)，值得所有年輕人和企業(yè)管理者細(xì)細(xì)品讀。

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企業(yè)成長(zhǎng)的四大要素

企業(yè)的成長(zhǎng)要有四個(gè)要素：第一是遠(yuǎn)見(jiàn)，第二是布局，第三是資源，第四是人才。這四者缺一不可。

企業(yè)的生生死死是一個(gè)常態(tài)，在生死中大浪淘沙，最后淘出來(lái)的是最偉大的企業(yè)。成功與失敗之間，最關(guān)鍵的區(qū)別就是創(chuàng)始人有無(wú)遠(yuǎn)見(jiàn)。

世界上最成功的企業(yè)，其創(chuàng)始人無(wú)一不是具備夢(mèng)想和遠(yuǎn)見(jiàn)的。比如任正非，當(dāng)所有的人都在倒賣(mài)外國(guó)技術(shù)的時(shí)候，他居然把自己賺的第一筆錢(qián)全部投到研發(fā)中去，到最后彈盡糧絕，終于收獲了研發(fā)成果。

當(dāng)時(shí)中國(guó)不用他的產(chǎn)品，他就跑到南斯拉夫做成了第一單，任正非之所以敢于走出去，是因?yàn)樗菍W(xué)語(yǔ)言出身的，很早就學(xué)了三門(mén)外語(yǔ)，所以說(shuō)企業(yè)家的才能和遠(yuǎn)見(jiàn)跟企業(yè)的發(fā)展是有密切關(guān)系的，任正非的起步就已經(jīng)奠定了華為成為世界公司的基礎(chǔ)。

有了遠(yuǎn)見(jiàn)以后，企業(yè)需要通過(guò)布局一點(diǎn)一點(diǎn)累積自己的勢(shì)能。布局不同了，資源和人才的使用也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化，任何一個(gè)企業(yè)都是這樣，遠(yuǎn)見(jiàn)、布局、資源和人才是其發(fā)展最重要的要素。

做企業(yè)就像建造大壩，把這四大要素?cái)r起來(lái)，水位就會(huì)變得越來(lái)越高，四大要素積累得越高，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力就越強(qiáng)，這就是勢(shì)能累積的過(guò)程。

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創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的四重心態(tài)

偶然發(fā)現(xiàn)身邊的人都開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，仿佛自己不抓住創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)，就要失去很多致富機(jī)會(huì)。于是：稍有資產(chǎn)的小伙伴就想自己創(chuàng)業(yè)，沒(méi)多少資產(chǎn)的小伙伴也去眾籌開(kāi)店。

其實(shí)，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者的目的并不明確，大多人創(chuàng)業(yè)是迫于生存的壓力，希望通過(guò)事業(yè)的成功創(chuàng)造財(cái)富，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。因此，很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初極具盲目性，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入什么行業(yè)，以什么模式來(lái)盈利，用什么樣的策略來(lái)發(fā)展都是一片茫然。

這些盲目創(chuàng)業(yè)的行為，導(dǎo)致每年新創(chuàng)辦的企業(yè)至少有60%在一年之內(nèi)倒閉，倒閉的主要原因是過(guò)多的注重外部因素，忽視了內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)和管理。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)本身，我有四個(gè)觀點(diǎn)：

1.不要祈求一次成功，游戲心態(tài)，輸了再來(lái)

很多人把創(chuàng)業(yè)搞得太嚴(yán)肅。每個(gè)禮拜，堵在新東方大樓和洪泰基金門(mén)口的創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)，很多人精神緊張，這是非常危險(xiǎn)的信號(hào)，因?yàn)樗麄儧](méi)有放松的心態(tài)。

阿里巴巴是馬云的第五個(gè)公司，前四個(gè)都失敗了。當(dāng)年他拉著十八羅漢宣布做阿里巴巴的時(shí)候，很多人并不情愿掏錢(qián)入股。但馬云很放松，他堅(jiān)信阿里巴巴必然會(huì)成為世界級(jí)的大公司，而且他有輸了可以再來(lái)的心態(tài)。

創(chuàng)業(yè)者要搞清楚，激情和鉆牛角尖是兩個(gè)不同的概念，缺少輸了再來(lái)的心態(tài)是不行的。不要祈求創(chuàng)業(yè)一次成功，一次成功通常做不到，做到的話也只是個(gè)小公司。

就拿我自己來(lái)說(shuō)，我就是創(chuàng)業(yè)一次成功的，新東方現(xiàn)在市值100多億美元，而阿里巴巴現(xiàn)在市值5000多億美元。所以說(shuō)創(chuàng)業(yè)者不用怕第一次創(chuàng)業(yè)不成功，雖然失敗過(guò)，但是后面可能贏得會(huì)更多。

2.少談情懷，多談商業(yè)模式，堅(jiān)持嘗試

創(chuàng)業(yè)者還沒(méi)為社會(huì)做貢獻(xiàn)就談情懷，是沒(méi)有任何用處的。創(chuàng)業(yè)者需要實(shí)實(shí)在在想一下自己的商業(yè)模式，找到認(rèn)可你商業(yè)模式的人，找到愿意投資你的人，讓自己先活下去，這是首先要考慮的事。

現(xiàn)在有的創(chuàng)業(yè)者拿了投資人的錢(qián)，一個(gè)禮拜后先將辦公室擴(kuò)大了三倍，我問(wèn)這是干什么，他說(shuō)為了吸引更多的投資人。還沒(méi)有解決活下去的問(wèn)題，就想解決面子問(wèn)題，這樣的公司我是不會(huì)投的。

在我看來(lái)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是什么不重要，重要的是這個(gè)人是否靠譜。最初的投資人就是挑人，這個(gè)人穩(wěn)重靠譜，有團(tuán)隊(duì)精神，就是我們看重的對(duì)象。

3.不要跟風(fēng)，商業(yè)模式要獨(dú)樹(shù)一幟，差異競(jìng)爭(zhēng)

現(xiàn)在中國(guó)有300多家公司做線上英語(yǔ)外教口語(yǔ)輔導(dǎo)，這確實(shí)是一個(gè)很大的市場(chǎng)。但既然這么多人去跟風(fēng)，能不能取勝就成了問(wèn)題。

為什么不去尋找一個(gè)可能還沒(méi)有人做的，或者做的人比較少的，或者還沒(méi)有完全打開(kāi)的，或者可以顛覆的商業(yè)模式來(lái)做呢？

拿新東方來(lái)講，當(dāng)年用了三年的時(shí)間才打拼成中國(guó)最大的外語(yǔ)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這就是我們打發(fā)差異化的結(jié)果——對(duì)手天天打廣告，而我天天辦講座；對(duì)手做各種宣講會(huì)，而我專(zhuān)注給學(xué)生上課。

高科技發(fā)展背景下，差異化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越復(fù)雜，這個(gè)時(shí)候，我們更應(yīng)該靜下心來(lái)想一想，怎樣用最省錢(qián)的方法把客戶挖過(guò)來(lái)。

4.切勿一人打天下，主導(dǎo)局面，組建強(qiáng)大隊(duì)伍

我知道有一家估值十幾億的公司，因?yàn)閹讉€(gè)創(chuàng)始人打架快把公司打沒(méi)了。一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司有內(nèi)部糾紛很正常，新東方就是幾個(gè)合伙人打架打出來(lái)的，但面對(duì)重大的矛盾我從來(lái)沒(méi)有失去過(guò)主導(dǎo)權(quán)，因?yàn)榇蠹叶贾廊绻崦艉樽吡?，新東方就完蛋了。

無(wú)論怎么打，俞敏洪都要留下來(lái)好好干活，給大家賺錢(qián)，這是大家共同遵守的底線。所以，如果非要爭(zhēng)個(gè)你死我活，寧可把公司弄沒(méi)了也要把對(duì)方弄死，這就很麻煩了。估值十幾億的公司最后打沒(méi)了，這是多大仇恨呢？

避免這種情況出現(xiàn)的唯一辦法就是一開(kāi)始要有個(gè)主導(dǎo)者，遇到有爭(zhēng)議的問(wèn)題，最終由主導(dǎo)者說(shuō)了算。我們不能學(xué)項(xiàng)羽一個(gè)人打天下，要學(xué)劉邦，他和團(tuán)隊(duì)中的韓信、張良也打架，但劉邦是絕對(duì)處于領(lǐng)導(dǎo)地位的。

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成長(zhǎng)、成熟與成功的要素

面對(duì)團(tuán)隊(duì)成員，我常常講到三個(gè)“成”字：成長(zhǎng)、成熟、成功，三者各有其內(nèi)涵與要素。如今，新的機(jī)遇，新的起點(diǎn)也意味著新的挑戰(zhàn)。無(wú)論你愿不愿意，它們都已經(jīng)撲面而來(lái)。如何獲得自我成長(zhǎng)、成熟乃至成功，需要每一位奮斗著的年輕人思考。

1.成長(zhǎng)：具備正確的三觀、寬廣的眼界和胸懷、良好的行為習(xí)慣

第一個(gè)“成”字，是成長(zhǎng)。成長(zhǎng)包含下面三個(gè)要素。

第一個(gè)要素，是三觀的確立。我們最終想把公司變成什么樣的公司我們最終想把自己變成什么樣的人，只有確立三觀才能引領(lǐng)公司繼續(xù)發(fā)展和成長(zhǎng)。

第二個(gè)要素，是要在成長(zhǎng)過(guò)程中拓寬眼界和胸懷。這也是英雄和梟雄的區(qū)別一一英雄和梟雄在能力上可能不相上下，但英雄有價(jià)值觀、眼界和胸懷，梟雄卻未必有。有能力則可成事，但不一定能成就傳世之作。

第三個(gè)要素，是行為習(xí)慣的建立。一個(gè)人行為習(xí)慣的建立是成長(zhǎng)過(guò)程中最重要的一步。這個(gè)行為習(xí)慣包括鍛煉身體的習(xí)慣，早睡早起習(xí)慣，保持讀書(shū)的習(xí)慣，跟人交流的習(xí)慣，愿意謙虛謹(jǐn)慎地汲取知識(shí)的習(xí)慣等。

2.成熟：抓住機(jī)遇，抓住人心，在困境中逆轉(zhuǎn)

第二個(gè)“成”，是成熟。

成熟跟年齡沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系，有的人二十多歲就很成熟了，有的人五六十歲仍然成熟不起來(lái)。成熟意味著能夠抓住機(jī)遇，抓住人心，還意味著能在困境中自我逆轉(zhuǎn)。

抓住機(jī)遇的能力是一個(gè)人成熟的標(biāo)志之一。如果你總是需要領(lǐng)導(dǎo)在背后安撫你、哄著你去做事情，你就水遠(yuǎn)抓不住機(jī)會(huì)。抓住機(jī)遇的能力和你的年齡關(guān)系不大，和你的判斷力、思維的敏捷性有關(guān)，也許你還在成長(zhǎng)階段，但能否抓住機(jī)遇仍然是你成熟與否的標(biāo)志。

成熟的第二個(gè)要素，就是抓住人心的能力。不管你多大年齡，你周?chē)幸慌嗽敢飧慊?。有的人可能要到四五十歲オ有人跟他混，比如說(shuō)劉備，但曹操在二十多歲就有人跟他混了。一批有著事業(yè)心的人跟你混，就表明你成熟了。

成熟，還意味著擁有“行到水窮處，坐看云起時(shí)”的情懷。每個(gè)人的一生都會(huì)遇到困境，你是否具備在困難中發(fā)現(xiàn)希望的眼光，有沒(méi)有在困難中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的能力，有沒(méi)有“坐看云起時(shí)”的氣度，這些都是衡量你是否成熟的標(biāo)志。

一個(gè)人是否有氣度，不是看他一帆風(fēng)順時(shí)的狀態(tài)，而是看他面對(duì)困境甚至絕境時(shí)的定力和能耐。真正的開(kāi)車(chē)高手不是看你在高速公路上的駛技術(shù)好不好，而是遇到懸勝峭壁、冰天雪地的時(shí)候，你是不是依然能夠沉著、安全地把車(chē)開(kāi)向遠(yuǎn)方。

3.成功：在獲得世俗成就后實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值

第三個(gè)“成”，是成功。

一個(gè)企業(yè)的成功有三重境界，第一重是世俗的成功——新東方，阿里巴巴，騰訊上市了，老板賺了很多錢(qián)，我們每個(gè)人都分了錢(qián)，這些都是世俗的成功。世俗層面的成功非常有必要，沒(méi)有世俗的成功，談任何理想都是扯淡。但是，只有世俗的成功是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

為什么有些煤老板感覺(jué)自己沒(méi)有社會(huì)地位？為什么那么多有錢(qián)人覺(jué)得自己除了錢(qián)沒(méi)有別的東西？為什么中國(guó)古代的商賈巨高要給自己的孩子捐一個(gè)官位？歸根結(jié)底是因?yàn)樗麄冎皇侨〉昧耸浪讓用娴某晒?，在社?huì)價(jià)值的坐標(biāo)體系中并沒(méi)有占據(jù)席之地。

因此，賺錢(qián)只是一方面，我們必須要思考，如何為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)，如何幫助更多的中國(guó)年輕人，讓他們有施展能力的舞臺(tái)，并最終成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)者。甚至我們還可以再往前想一步：未來(lái)的我們能為人類(lèi)教育的發(fā)展、文化傳統(tǒng)的延續(xù)做些什么。

成功的最后一層含義，是要擁有從演員變成觀眾的能力。團(tuán)隊(duì)中的每一分子都是演員，創(chuàng)業(yè)者最大的成功就是讓團(tuán)隊(duì)成員在舞臺(tái)上演出，而我們?cè)谂_(tái)下鼓掌叫好一一我們要做的就是搭好舞臺(tái)、布好背景、設(shè)計(jì)好路徑，讓更多的年輕人發(fā)揮自己的オ華和創(chuàng)造力、跳出最美的舞蹈來(lái)。

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不要浪費(fèi)時(shí)間追逐無(wú)效關(guān)系

年輕人喜歡熱鬧的場(chǎng)合，抓住各種機(jī)會(huì)展示風(fēng)采，這是好事，但有些年輕人變成了“場(chǎng)合控”，只要有活動(dòng)就參加，忙著趕場(chǎng)，這就有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間和精力了。

我曾經(jīng)在不同場(chǎng)合看到過(guò)同一個(gè)人出現(xiàn)五次以上，而且每次都來(lái)和我合影，我問(wèn)他為什么，他說(shuō)想混更有用的社會(huì)關(guān)系。我心里想，在這種浮光掠影的場(chǎng)合，怎么可能混到有用的社會(huì)關(guān)系，沖他這樣來(lái)回趕場(chǎng)，就算是我親弟弟，我也不會(huì)理他了。

另外一些人因?yàn)樘摌s心，到處找所謂的名人合影，在朋友圈里炫耀一番，人生的目的好像就是找名人合影，合影多了似乎自己也變成了名人，這樣的人現(xiàn)實(shí)中會(huì)被周?chē)呐笥驯梢暟伞?

只有對(duì)等的人際關(guān)系オ是有效關(guān)系。

年輕人確實(shí)應(yīng)該和更有資歷和經(jīng)驗(yàn)的人交往，因?yàn)檫@樣能在比較短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到東西，有所長(zhǎng)進(jìn)。但如果方法不對(duì)，想要進(jìn)入更高層面的社交圈是一件非常難的事情。年輕人如何混圈子呢？如果想要和那些“大佬”們交流，并且贏得他們的看重和關(guān)注，我覺(jué)得如下幾點(diǎn)很重要：

第一，不要到處亂撞，像花蝴蝶一樣去認(rèn)識(shí)人，在名利場(chǎng)合是交不到真正的朋友的。我每年都會(huì)收到上千張名片，其中大部分都進(jìn)入了廢紙。凡是留下來(lái)進(jìn)入聯(lián)系名單的，都是我認(rèn)為很有進(jìn)取心、給我留下很好印象的人，我相信大多數(shù)人也和我一樣。

如果你想讓“大佬”對(duì)你有好印象，首先自己一定要擁有讓人欣賞的東西，比如你在某個(gè)領(lǐng)域鉆研得很深，你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很有創(chuàng)意，你在某種比賽中獲得過(guò)令人矚目的獎(jiǎng)項(xiàng)，或者你發(fā)表的觀點(diǎn)獨(dú)到而深刻等等。

第二，要先和同齡人混圈子，這樣交到好朋友的機(jī)會(huì)多，優(yōu)秀的人也不少。不要忘了，這些人中間可能就會(huì)有未來(lái)的馬云、郭廣昌等。他們的進(jìn)步會(huì)帶動(dòng)你的進(jìn)步，你會(huì)逐漸成為未來(lái)中國(guó)頂級(jí)層圈的人。當(dāng)然，前提條件是你個(gè)人和事業(yè)也在不斷進(jìn)步，沒(méi)有人愿意和落后的人打交道。

第三，有人問(wèn)我，俞老師我如何和你變成朋友，我問(wèn)他說(shuō)你用什么來(lái)和我變成朋友。他說(shuō)我可以幫你掃地拎包啊，我說(shuō)我這里不缺掃地拎包的人。年輕人想要和已經(jīng)成功的企業(yè)家打交道，光靠謙虛是不行的，最好的途徑是和企業(yè)家發(fā)展非功利的關(guān)系。

比如，如果有機(jī)會(huì)一起去參加徒步活動(dòng)幾天，一起成為某個(gè)商學(xué)院的同學(xué)，也就是說(shuō)你們?cè)?jīng)一起忘掉身份相處過(guò)、戰(zhàn)斗過(guò)，就比較容易成為朋友了，我周?chē)慌贻p朋友多是這樣認(rèn)識(shí)的?；煸谝黄鸪灶D飯什么的，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的、要達(dá)到思想和精神層面的交往才行。

第四，我欣賞的年輕人都有某種讓人喜歡的特質(zhì)：做事專(zhuān)注、心態(tài)平和、謙虛好學(xué)、喜歡挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新、善于合作等。

所以，如果你想交更多有用的朋友，追來(lái)追去是沒(méi)有用的，要加強(qiáng)自身的修養(yǎng)和學(xué)識(shí)才行。有一句話說(shuō)得好：與其滿世界追馬、不如把自已變成一片豐美草原。這句話適用于愛(ài)情，適用于友情，也適用于事業(yè)。

總而言之，我希望所有人不要把時(shí)間用在到處追逐所謂的名人交際這種所獲甚少的事情上。把更多的時(shí)間放在自身修煉上，放在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的打磨上，放在閱讀能力的提升上。最終把自己変成一塊有吸引力的磁鐵、就不用擔(dān)心資源和人脈不集中到你身邊。