營銷及品牌綜合培訓及咨詢項目實施框架說明書（也可視為培訓式咨詢大綱）

一、咨詢項目總括說明:

1、  咨詢目的：幫助雙強公司進行兩大方面（四個模塊）的咨詢規(guī)劃和實施建議。兩大方面包括：公司戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)建設；銷售樣板市場操作規(guī)劃和銷售運作流程系統(tǒng)的完善。四個模塊包括：公司戰(zhàn)略規(guī)劃模塊、品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)模塊、銷售樣板市場操作模塊和銷售運作流程系統(tǒng)模塊。

2、  項目操作時間：45天標準工作天數(shù)（以項目團隊駐場項目啟動時間開始計算，含周六日）

3、  項目報告提交說明：以具體書面（紙張+電子版）形式將兩大方面（含四個模塊）的分析報告和建議實施操作報告提交，具體文本項目及報告數(shù)目根據(jù)具體最終的提交結果予以呈現(xiàn)。

4、  后續(xù)服務及其他：鑒于此咨詢項目涉及的模塊（如品牌系統(tǒng)、樣板市場操作等）需要客戶的實際資源進行對接和實操落地，所以此次咨詢的后續(xù)服務安排為：在45天報告提交客戶駐場咨詢項目結束后內的3至6個月的時間內，以每月不少于1次的頻率由北大縱橫的項目總監(jiān)、項目經(jīng)理及或項目成員進行后期跟蹤指導和協(xié)助，以達成報告對接和落地的目的。也可視客戶費用資源情況，進行落地實操咨詢服務項目的咨詢，并另計咨詢費。

5、  項目團隊介紹：本次咨詢的項目團隊組成包括：項目總監(jiān) 潘亦藩、項目經(jīng)理 羅偉、顧問專家 歷建勇、顧問 顏廷茂。有關項目團隊成員資料介紹，請參考：https://www.allpku.com/aboutus/jytd.aspx  具體項目團隊作業(yè)時間圖略

二、兩大方面（四個模塊）的具體咨詢實施框架：

1、  公司戰(zhàn)略規(guī)劃模塊：

1．1、   確定企業(yè)新的愿景、使命；

1．2、   確定關鍵戰(zhàn)略議題；

1．3、   明確公司建立核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略規(guī)劃和主要業(yè)務組合；

1．4、   制定相關品牌和營銷（銷售和市場）的職能戰(zhàn)略。

2、  品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)模塊：

2．1、確定公司品牌戰(zhàn)略核心目標和規(guī)劃；

2．2、確定公司品牌識別系統(tǒng)的改進；

2．3、確定相關品牌的IMC、產(chǎn)品線規(guī)劃和品牌推廣項目的落地目標和實操計劃。

3、銷售樣板市場操作模塊：

3．1、中國區(qū)目標市場選擇的分析和結論；

3．2、目標市場進入的具體戰(zhàn)術操作和主要業(yè)務市場方面（4P）的操作結論；

3．3、針對目標市場的資源整合和人財物落地說明。

4、銷售運作流程系統(tǒng)模塊：

4．1、銷售和市場功能的組織結構和崗位說明；

4．2、銷售管理的具體操作流程和運營流程制定；

4．3、銷售團隊管控的業(yè)務流程和人員激勵管理制定。

三、提交報告中的重點項目要素需要落地的說明：

以上四個模塊中紅色標注的部分為后期落地執(zhí)行需要具體操作和監(jiān)控的。紅色標注部分為此次咨詢項目提交客戶報告說明的重點，同時也是后續(xù)服務跟進或者客戶進一步需要落地咨詢的模塊重點。