開篇：自我修煉篇

       通過豐富的案例分析以及自我的親身經歷分享，告訴我們自我修煉的重要性，要求大家學會放下，因為放下是接納一切的前提。他提出三重境界：

一：靜則定，定則生慧，慧而方能事

二：敬畏幫助你的一切，方能做成市場

三：擁有崇高的境界與心胸，才能把握時勢

經營事業(yè)：打造產品篇

1.打造爆品思維

大道至簡

舍棄復雜，簡單到極致，聚焦一點，成為專家。

看起來簡潔，用起來簡化，說起來簡單。

2.極致

工匠精神

有信仰的踏實和認真

豎立一種對事業(yè)的執(zhí)著，對所做的事情和所提供的產品和服務情有獨鐘。

以用戶價值為原點，保持產品和服務的一流品質。

3.迭代

傳統(tǒng)企業(yè)最缺乏的就是迭代意識。

在產品最賺錢的時候研發(fā)新產品。

在用戶最爽的時候推出新產品。

4.顛覆

?.價格上的顛覆

低價永遠是有殺傷力的。免費=誘殺

把競爭對手的明星產品變成自己的入門產品或饋贈產品。

?時位顛覆

時間差異，空間置換，技術融合。

中國元素+西方標準

?.功能或者使用方式的顛覆

偉大的產品和服務都在改變人們的生活方式和習慣。

策略

1.聚焦：開發(fā)屬于自己的獨特產品

聚焦決定企業(yè)的未來

2.差異化：研發(fā)與競爭對手不一樣的產品

差異化決定企業(yè)的形象

3.借勢：借他人名氣，揚自己威風

借勢是中小微企業(yè)的黑馬策略

1.團隊管理的核心：用共同利益調動他的積極性

2.你之所以成功是因為大多數(shù)人希望你成功的結果。

3.經營人就是經營人的動力，動力源自于人的狀態(tài)和欲望。

策略

經營團隊三寶：

1.掌控團隊思想

2.領導懂得示弱

3.領導敢于共享

經營事業(yè)：改變機制

1.   冠軍機制

操作方法

1.目標捆綁

?設定目標不能異想天開；

?設定目標明確才會產生動力；

?設定目標有時間的限制；

?設定目標要明確獎勵和懲罰；

?設定目標必須做公眾承諾。

2.   增加機制

增加部分50%的利潤獎勵給團隊

3.   減少機制

減少部分50%的利潤獎勵給團隊

4.   按揭機制

幫助員工實現(xiàn)買車買房的愿望

操作方法

1.PK對賭：這是激發(fā)團隊、鍛煉團隊、激活團隊的最佳手段，也是選拔優(yōu)秀人才最有效的工具。

? 做PK啟動儀式（洗腦）

? 明確PK時間（期限）

? 明確PK對象（和誰）

? 明確PK獎金

? 明確PK項目和流程

經營事業(yè)：經營客戶

今天你成功的大和小等于你經營客戶的多與少。

今天你成功的速度等于你經營客戶的大與小。

經營客戶就是在經營粉絲，建立口碑。建立口碑最重要的就是用戶體驗。

1.   粉絲就是最優(yōu)質的目標客戶

誰擁有了粉絲，誰就擁有了金礦。

客戶不是越多越好。客戶越少越有核心競爭力。

2.   培養(yǎng)忠誠粉絲

開通自己的微博

開通公司的公眾號

開通產品的公眾號

開通直播平臺

3.   品牌需要的不是會員，品牌真正需要的是粉絲。要經營粉絲，打造社群經濟。

策略

1.市場定位

區(qū)域聚焦到絕對第一

2.   客戶細分

何為客戶價值？

客戶價值=體驗價值+功能價值