《地推》

課程綱要

講師：林子萱

課 程 綱 要

【課程名稱(chēng)】《地推》

【課程背景】

最近幾年的互聯(lián)網(wǎng)，除了越來(lái)越火、并且開(kāi)始致力于傳統(tǒng)行業(yè)的升級(jí)和轉(zhuǎn)型之外，互聯(lián)網(wǎng)公司的職位也越來(lái)越詳細(xì)具體，甚至我們?cè)谡衅傅臅r(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都面對(duì)同一個(gè)難題，那就是—地推人員很難招聘；這是為什么呢？首先地推對(duì)于時(shí)代而言是應(yīng)運(yùn)而生的一個(gè)細(xì)化工種，他從O2O之風(fēng)刮起的時(shí)候開(kāi)始正式入市，成為響當(dāng)當(dāng)?shù)囊粋€(gè)重要業(yè)務(wù)部門(mén)，對(duì)企業(yè)的生死起著至關(guān)重要、甚至第一決定權(quán)的作用。

但是我們進(jìn)入大中專(zhuān)院校，卻并沒(méi)有這樣一門(mén)專(zhuān)業(yè)甚至這樣一門(mén)課程。

所以?xún)呻y的現(xiàn)狀是：企業(yè)招到可以馬上上手的地推工作人員難；求職者想馬上找到對(duì)口工作迅速進(jìn)入地推的行當(dāng)難。這不是危言聳聽(tīng)，也是我創(chuàng)業(yè)的公司和顧問(wèn)的幾家上市公司共同面對(duì)的困難。

很幸運(yùn)我是這個(gè)行當(dāng)最早一批開(kāi)始帶領(lǐng)地推團(tuán)隊(duì)、琢磨地推方法、打造地推培訓(xùn)、取得一個(gè)個(gè)項(xiàng)目地推快速進(jìn)展的一員，并且積累了在這個(gè)過(guò)程中最一線(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)、逐漸優(yōu)化并完善的打法、以及見(jiàn)證了在地推數(shù)字滾雪球般增長(zhǎng)的同時(shí)，企業(yè)估值一步步走高的美好過(guò)程。所以接到這個(gè)課題我很興奮，因?yàn)槲曳浅Ｓ邪l(fā)言權(quán)。并且為業(yè)務(wù)模式借助地推的幾家上市公司做過(guò)顧問(wèn)以及搭建和培養(yǎng)地推團(tuán)隊(duì)。

本課中我講匯總大量的一線(xiàn)案例，以及提煉出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和打法，帶學(xué)員和我一起去身臨其境的感受第一家O2O公司是如何從日單28做到日單20000單、并且在這短短5個(gè)月中估值屢次翻倍的。以及我們是如何舉一反三成功將此方式復(fù)制到不同行業(yè)完全不相干的項(xiàng)目中去的。

地推沒(méi)有拽文的理論，這是一場(chǎng)赤裸裸的刀兵相見(jiàn)的血戰(zhàn)！

【課程收益】

l  

帶你走近市面上的明星項(xiàng)目，了解地推走過(guò)怎樣從0開(kāi)始的路途；

l  

學(xué)習(xí)思路方法，最快速度領(lǐng)會(huì)地推精髓；

l   從現(xiàn)場(chǎng)演練開(kāi)始接觸地推、到舉一反三可以應(yīng)用到自己的實(shí)戰(zhàn)工作中去。

【課程時(shí)長(zhǎng)】  1天，（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

第一部分：解讀地推

1、      

什么是地推？

2、      

地推解決什么樣的業(yè)務(wù)問(wèn)題？

3、      

為什么要用地推？

4、      

地推的核心要素：快、準(zhǔn)、狠。

5、      

地推的人員甄選；

6、      

地推的KPI考核方式；

7、      

地推的激勵(lì)和PK；

第二部分：走近地推案例

1、河貍家；

2、華佗駕到；

3、支付寶；

4、皇家一號(hào)；

第三部分：地推分析與演練

1、      

《地推專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)課程》

2、      

成人用品量販機(jī)；

結(jié)束：現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答