虎年的正月初八，春寒料峭，崔鍵老師受三花智控的邀請(qǐng)抵達(dá)浙江紹興，于2022年2月9日給三花控股的高層領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)精英們進(jìn)行《以華為為標(biāo)桿的狼性協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)》的培訓(xùn)分享。

華為用近三十年的時(shí)間引進(jìn)世界先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，在實(shí)踐中磨練出一支百煉成鋼、英雄輩出的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍，牽引著華為從一家小型民營(yíng)企業(yè)登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰之巔。華為的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從初期的草莽英雄式發(fā)展的自然王國(guó)走向了持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必然王國(guó)， 其大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的思想對(duì)中國(guó)企業(yè)有很強(qiáng)的標(biāo)桿意義。崔鍵老師是原華為海外地區(qū)部TurnKey業(yè)務(wù)部長(zhǎng)，華為某海外公司副總裁，擁有二十多年的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)。崔鍵老師以華為L(zhǎng)TC營(yíng)銷(xiāo)體系為標(biāo)桿，以二十年大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)案例為素材，凝練形成了一套流程化，系統(tǒng)化，組織化的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)體系，并在多家企業(yè)落地實(shí)踐，取得了令人矚目的結(jié)果。這也是三花控股邀請(qǐng)崔鍵老師的原因。

三花智控（002050）不僅是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)，也是全球建筑暖通、家電設(shè)備、汽車(chē)熱管理節(jié)能領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。三花智控在全球設(shè)有9個(gè)主要制造基地和20多家工廠， 擁有全球員工22000多人，2020年實(shí)現(xiàn)全球銷(xiāo)售327億元。三花智控的主要客戶(hù)均為世界500強(qiáng)或中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，如通用、福特、歐洲美諾、博世、西門(mén)子、奔馳、寶馬、奧迪、大眾等等。三花智控公司在給客戶(hù)提供解決方案的過(guò)程當(dāng)中，會(huì)涉及到很多跨部門(mén)的協(xié)同需求，比如市場(chǎng)銷(xiāo)售與研發(fā)部門(mén)以及交付部門(mén)之間的互相協(xié)同，共同作戰(zhàn)，如何敏捷響應(yīng)客戶(hù)需求，各部門(mén)形成“力出一孔”的協(xié)同作戰(zhàn)機(jī)制？如何讓營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品解決方案的理解？如何把解決方案的價(jià)值更好的傳遞給客戶(hù)？是崔鍵老師本次為三花智控進(jìn)行課程分享的主要內(nèi)容。

本次課程獲得了三花智控的各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)，并在課程結(jié)束后，特邀崔鍵老師和各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了更深度的座談，就業(yè)務(wù)管理的難點(diǎn)、痛點(diǎn)答疑解惑，座談后均表示期待和崔鍵老師有進(jìn)一步合作。