一、課程特色

1.針對企業(yè)現(xiàn)實問題制定個性化的解決方案和實施規(guī)劃

2.兼顧了計劃實施（做事）與變革推動設計（做人）的工作的平衡，有效解決方案落地和執(zhí)行的問題

3.課程形式新穎、高效，采用引導、研討、案例分析等多種形式，有效促進了知識的吸收和使用

二、課程大綱

模塊一：明確從戰(zhàn)略到銷售高效執(zhí)行的模型圖

1、戰(zhàn)略雙要素：戰(zhàn)略制定到高效執(zhí)行，案例分析

2、戰(zhàn)略到銷售高效執(zhí)行的模型圖及概要解析

模塊二：公司戰(zhàn)略解析

?1、市場及客戶分析

?2、公司資源

?3、客戶價值及機會選擇

?4、商業(yè)模式設計

?5、公司戰(zhàn)略制定

模塊三：銷售戰(zhàn)略高效執(zhí)行三方面：針對多點聯(lián)動的復雜銷售問題，如何系統(tǒng)診斷、整體規(guī)劃和解決?

1、銷售管控系統(tǒng)：銷售目標的分解、落實，制定銷售計劃和確定關鍵任務，銷售組織結構設計，績效管理，薪酬和激勵等

2、銷售支持體系：銷售支持和協(xié)作部門設計，資源配置與使用，部門間的協(xié)作流程及規(guī)則，重點工作的決策與推動等

3、銷售隊伍的建設和人才培養(yǎng)：關鍵崗位及人才體系搭建，崗位設計及標準，需求計劃，組織文化及團隊氛圍，銷售人員管理五要素等

模塊四：實戰(zhàn)共創(chuàng)：針對企業(yè)個性化問題和挑戰(zhàn)，共創(chuàng)針對性解決方案?

1、銷售問題的收集、整理

?1.1?厘清銷售相關流程圖、架構圖?

? 1.2?三層次對銷售問題進行收集和梳理

2、原因的收集、分析

? 2.1 結合上面梳理出來的問題進行原因的分析

? 2.2 原因的系統(tǒng)化、邏輯化分析

? 2.3 原因的重要性排序

? 2.4 產出小結

3、解決方案設計

? 3.1 針對銷售問題及原因的解決方案設計

? 3.2 解決方案重要性分析、排序

4、行動計劃制定

結合設計出來的解決方案，制定系統(tǒng)的執(zhí)行計劃

總結