美業(yè)招商會成功秘笈108式

第十四式：會議流程的設置技巧

編者：馬高參

招商會，顧名思義是通過一種會議的形式最終實現“招商”目的。

按照這個結果我們可以輕松的程序倒推一下，美容院跟公司合作的基礎是產品或項目的效果、是公司的支持扶持力度、是產品或項目在終端的售賣模式，以及美容院的加盟投資風險保障等等。

但是在美容行業(yè)目前流行的其實是另外一種招商會的場景了：

港臺明星名模穿插走秀、國內外講師大咖登場亮相、名勝古跡精品美食，這些讓人眼花繚亂的高大上場景無一不是在“侵蝕”和“消耗”著廠家的心血，這種會議最終成就了旅游公司、成就了講師大咖、成就了星級酒店。

其實，美容院能否與廠家牽手，最終起決定作用的還是考量評估廠家的軟硬實力。

所以在設置招商會的會議流程上，要合理的把企業(yè)的“肌肉”曬出來，包括公司的產品特點（最好帶現場演示環(huán)節(jié)），現場合作加盟政策（秒殺政策、炒單政策、年度合作政策、全款收現政策等）。

其中招商會的會議流程當中最重要的一個環(huán)節(jié)，是要有一個真正懂得美容院經營和管理的實戰(zhàn)落地派講師，通過設置“三明治式”的店務管理課程，從開場的破冰到結束前的“干活課程”，幫助公司能牢牢的“鎖住”參會美容院，為公司簽約美容院爭取更多的時間和緩沖。