1、營(yíng)銷(xiāo)的根，永遠(yuǎn)在產(chǎn)品。

開(kāi)口便談技巧的，都沒(méi)入門(mén)。

但是產(chǎn)品不僅僅是物理性的呈現(xiàn)，

更重要的是聲圖文影的四維重構(gòu)。

至于營(yíng)銷(xiāo)策略，

不過(guò)是對(duì)消費(fèi)心理的反應(yīng)罷了！

2、消費(fèi)心理的洞察，是營(yíng)銷(xiāo)的首要任務(wù)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)則移步至第二位。

庫(kù)存的根本，就是開(kāi)發(fā)了顧客不需要的產(chǎn)品。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，就是消費(fèi)心理洞察與購(gòu)買(mǎi)理由開(kāi)發(fā)。

3、感知，決定消費(fèi)者買(mǎi)不買(mǎi)；

    產(chǎn)品，決定能否持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。

4、產(chǎn)品好，只是基礎(chǔ)；

再提“酒香不怕巷子深”，就是幼稚，

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由“色味材型”遷徙為“聲圖文影”，內(nèi)容本身也是產(chǎn)品。

5、感知大于事實(shí)。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的本質(zhì)，不是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而是購(gòu)買(mǎi)感知，你給消費(fèi)留下的感知，就是你的全部。

6、行業(yè)洗牌的本質(zhì)是認(rèn)知洗牌。

7、搶占詞語(yǔ)，就是搶占市場(chǎng)。

詞語(yǔ)霸權(quán)是市場(chǎng)霸權(quán)的先鋒軍，但是為何搶占了詞語(yǔ)之后，依然未曾獲得大量市場(chǎng)？

因?yàn)樵?huà)語(yǔ)霸權(quán)的背后，還需要兩大霸權(quán)支撐：

A，渠道霸權(quán)

B，組織霸權(quán)

8、做營(yíng)銷(xiāo)策劃，需要深度洞察消費(fèi)場(chǎng)景。

人是場(chǎng)的產(chǎn)物，區(qū)域文化造就區(qū)域特色，特色的背后就是符號(hào)共識(shí)，策劃就找到人的語(yǔ)言共識(shí)和符號(hào)共識(shí)，然后凝練成廣告語(yǔ)、VI和包裝體系等！

9、文化不能落實(shí)到流程和考核中，一切都是空談，都是擺設(shè)。

文化建設(shè)的根源是提取組織基因，再造組織細(xì)胞。

抄來(lái)的，都是擺設(shè)；

好聽(tīng)的，都沒(méi)有戰(zhàn)斗力。

文化，是用來(lái)打仗的，不是用來(lái)附庸風(fēng)雅的！

10、績(jī)效薪酬的關(guān)鍵是制造落差。

制度有傾斜，團(tuán)隊(duì)才有力量。

凡是平衡的，就是即將淘汰的。

管理就是在建立平衡與打破平衡之間進(jìn)行平衡！

11、電視廣告的核心，不在畫(huà)面而在語(yǔ)音！

語(yǔ)音結(jié)構(gòu)才是電視廣告的核心結(jié)構(gòu)，因?yàn)橄M(fèi)者不會(huì)做著看電視廣告，而是在廚房、客廳和洗手間聽(tīng)電視廣告！

讓顧客聽(tīng)清楚，大于讓客戶(hù)看明白！

12、電視廣告不再是傳播的最佳路徑，而是權(quán)威的最佳路徑。

品牌權(quán)威，在新媒體上是很難真正建立的，在什么電視臺(tái)打廣告，以為著你是什么檔次的品牌。

明白了這一條，你就不會(huì)再糾結(jié)電視廣告的當(dāng)下轉(zhuǎn)化率，背后是品牌儀式感！

13、電視的裝載率并沒(méi)有降低，畢竟客廳里要放點(diǎn)東西，電視就是儀式化的房間裝飾。

看電視，不再是看電視節(jié)目，而是全家的溝通儀式，坐在沙發(fā)上，總要看點(diǎn)什么，說(shuō)點(diǎn)什么。

這時(shí)候，電視節(jié)目是溝通的背景音樂(lè)，語(yǔ)音結(jié)構(gòu)的廣告設(shè)計(jì)會(huì)成為重點(diǎn)。

14、定位需要考量七個(gè)維度，組織基因、心智空白、人群畫(huà)像、產(chǎn)品特性、占領(lǐng)品類(lèi)、認(rèn)知符號(hào)和傳播路徑。

定位的終極是搶占詞語(yǔ)，但說(shuō)到底一個(gè)詞語(yǔ)是不夠的，他需要七個(gè)維度支撐。

15、心智空白有兩個(gè)緯度：

A、心智貨架

B、心智產(chǎn)權(quán)

定位是從你的組織基因提煉出一個(gè)詞語(yǔ)，把這個(gè)詞語(yǔ)放置到顧客的心智貨架上。

心智產(chǎn)權(quán)大于知識(shí)產(chǎn)權(quán)！

16、分類(lèi)的關(guān)鍵是選擇，占領(lǐng)品類(lèi)就是占領(lǐng)顧客的習(xí)慣性選擇。

廣告的持續(xù)投放，無(wú)非是讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)條件反射而已。

17、第一個(gè)做的，不是第一；第一個(gè)打入消費(fèi)者心智的，那才是第一。

心智貨架里的記憶排序，是優(yōu)于產(chǎn)品貨架里的品牌排序的！

感知大于事實(shí)，這才是營(yíng)銷(xiāo)真諦！

18、未來(lái)的傳播媒體，有兩大方向：

A、移動(dòng)化

B、被動(dòng)化

19、移動(dòng)化是勢(shì)能營(yíng)銷(xiāo)的根本，傳播勢(shì)能會(huì)通過(guò)移動(dòng)端發(fā)然散發(fā)，產(chǎn)生鏈?zhǔn)椒磻?yīng)和裂變。

你要做的，就是把你的產(chǎn)品裝進(jìn)手機(jī)！

20、被動(dòng)化是場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的核心，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)就是讓消費(fèi)者被動(dòng)吸收廣告。

被動(dòng)化是要讓消費(fèi)者在廣告和無(wú)聊之間做選擇，而不是讓消費(fèi)者在內(nèi)容與廣告之間做選擇。

21、帶著問(wèn)題發(fā)展，在發(fā)展中解決問(wèn)題！

值得注意的是，公司的問(wèn)題不需要全部解決，十個(gè)解決三個(gè)就行了，其他的問(wèn)題，隨著公司發(fā)展自動(dòng)會(huì)消失掉！

管理中，不要老帶有解決問(wèn)題的思維，你每解決一個(gè)問(wèn)題，就會(huì)延伸出另外一個(gè)問(wèn)題。

只要你向前發(fā)展，大部分問(wèn)題會(huì)隨風(fēng)消散！

只要公司發(fā)展慢下來(lái)，辦公室政治就來(lái)了！