廖躍洪老師分享學(xué)會(huì)做銷(xiāo)售

2月14日和15日廖躍洪老師為IPM環(huán)球紋藝公司高管團(tuán)隊(duì)及其品牌經(jīng)理人在廣州芙蓉山莊進(jìn)行了《巔峰銷(xiāo)售》課程的分享。其中首先就談到了做銷(xiāo)售需要達(dá)到的四個(gè)境界：

廖躍洪老師分享《巔峰銷(xiāo)售》

一、巔峰銷(xiāo)售的四個(gè)境界

1、菜鳥(niǎo)：只管說(shuō)，很少聽(tīng)與問(wèn)。沒(méi)有任何的工具，手中無(wú)劍、心中也無(wú)劍。

2、成鳥(niǎo)：懂得開(kāi)口，卻只問(wèn)不聽(tīng)。手中有劍。

3、老鳥(niǎo)：得換位思考，站在客戶(hù)的角度來(lái)了解需求，聽(tīng)客戶(hù)內(nèi)心的感受，把自己的利益放在后面，達(dá)到空的境界。手中無(wú)劍、心中有劍。

4、遛鳥(niǎo)：沒(méi)有任何強(qiáng)烈的企圖心，能做到平常心，語(yǔ)出驚人，思不休！達(dá)到震的境界 。手中無(wú)劍、心中也無(wú)劍。

廖躍洪老師現(xiàn)場(chǎng)分享

這四種境界和“看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山還是山，看水還是水?！?/span>具有異曲同工之妙。

二、巔峰銷(xiāo)售的三個(gè)核心要素

當(dāng)你明白銷(xiāo)售的四個(gè)境界的時(shí)候，就明白自己所處的階段，接下來(lái)要做的就是如何讓自己進(jìn)步，如何提升自己的銷(xiāo)售境界。那么銷(xiāo)售的三大核心要素能夠幫到你。

銷(xiāo)售的三大核心要素

首先是學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。傾聽(tīng)是銷(xiāo)售里面掌握的一門(mén)高超技術(shù)。當(dāng)您傾聽(tīng)的時(shí)候就是在尊重說(shuō)話(huà)者，需要明白一點(diǎn)，任何人都有被尊重的需求。當(dāng)你尊重一個(gè)人的時(shí)候，會(huì)讓人開(kāi)心，舒服，同樣的客戶(hù)也會(huì)反過(guò)來(lái)尊敬你，于是會(huì)比較容易談成合作。

其次學(xué)會(huì)銷(xiāo)講。這里的講不是簡(jiǎn)單的講話(huà)，你要學(xué)會(huì)銷(xiāo)講。什么是銷(xiāo)講呢？顧名思義，銷(xiāo)講就是銷(xiāo)售型的講話(huà)。你的每一句話(huà)不是在銷(xiāo)售，但是每一句話(huà)其實(shí)都在銷(xiāo)售。要達(dá)到這樣的結(jié)果沒(méi)有任何特別的訣竅，只有反復(fù)的練習(xí)，當(dāng)你被成百上千個(gè)客戶(hù)拒絕的時(shí)候，每次記錄總結(jié)，自然而然也就學(xué)會(huì)了如何銷(xiāo)講。當(dāng)然請(qǐng)教和學(xué)習(xí)是必須的。

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第三就是學(xué)會(huì)發(fā)問(wèn)。記住任何客戶(hù)在做決定的時(shí)候，一定不是他有需求才會(huì)去購(gòu)買(mǎi)，而是因?yàn)樾枰鉀Q問(wèn)題。并且不是因?yàn)樾?wèn)題，而是因?yàn)榇髥?wèn)題，讓客戶(hù)不得不采取措施解決。這個(gè)時(shí)候作為銷(xiāo)售要做的事情就是把問(wèn)題找出來(lái)，重點(diǎn)把大問(wèn)題找出來(lái)，那么銷(xiāo)售自然而然就容易解決。

在這里廖躍洪老師和大家總結(jié)兩句話(huà)：請(qǐng)看下圖。

銷(xiāo)講

其實(shí)仔細(xì)看看，任何取得比較大一點(diǎn)的成就人物，無(wú)論是政治家還是思想家、或者企業(yè)家、高管、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人都是特別會(huì)做銷(xiāo)售的人。比如李陽(yáng)的瘋狂英語(yǔ)，說(shuō)到?jīng)]有人學(xué)不會(huì)英語(yǔ)，銷(xiāo)售給大家的理念其中之一就是學(xué)會(huì)英語(yǔ)賺外國(guó)人的錢(qián)。馬云的阿里巴巴的銷(xiāo)售是讓天下沒(méi)有難做的生意，甚至國(guó)與國(guó)之間也需要做銷(xiāo)售。

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今日和大家分享《巔峰銷(xiāo)售》里面的兩個(gè)點(diǎn)暨四個(gè)境界和三大核心要素。希望對(duì)職場(chǎng)做銷(xiāo)售的和即將步入銷(xiāo)售行業(yè)的小白們有所幫助。后期會(huì)陸續(xù)更新，敬請(qǐng)期待。

最后送上一幅在地鐵看到的一句廣告詞值得思考：每個(gè)時(shí)代，都會(huì)悄悄犒賞會(huì)學(xué)習(xí)的人。