2016年8月18號，在太原應輝瑞公司健康藥物部所邀，為北京同仁堂山西分公司店長和店員160人做產品銷售培訓。課程不只是講解，通過互動的方式，挖掘他們豐富的一線經驗，大家都積極投入。課程設計按照店員銷售的邏輯，照顧到大家的不同水平，做到大家即能聽得懂，又不太簡單無聊，讓大家都能學得會。尤其是，課程設計時，心里時刻想著以學員“人”為中心（而不是以知識系統(tǒng)為中心），怎樣讓他們學得會為出發(fā)點，所以做到理論知識直接聯(lián)系銷售實際而不空泛。而且，當一個課程能夠以聽眾邏輯設計時，就能講出大家想聽，聽得懂，學得會的話。這樣設計，對培訓師最大的收獲是：會帶給你信心，減少上臺前的壓力和緊張。