營銷最重要的任務(wù)就是企業(yè)要抓住市場機會獲得利潤。如果營銷做不好，企業(yè)絕對是一種作死的節(jié)奏。企業(yè)里的營銷人員都是指揮千軍萬馬的統(tǒng)帥，要對市場極其敏銳，發(fā)掘發(fā)展機會并從機會中獲得利潤，贏取營銷的勝利才會得到真正的敬佩。

   市場機會是企業(yè)將社會需求轉(zhuǎn)換成具有獲得利潤的機會。發(fā)現(xiàn)市場機會不是件容易的事，決定市場機會吸引力的主要因素在于潛在的消費者有多少，潛在的消費者購買力的大小，潛在的消費者渴望購買程度的大小等。如果企業(yè)能發(fā)現(xiàn)一個為數(shù)不少的消費群且需求還沒有被滿足，那一定值得祝賀，你已經(jīng)把握住了市場機會。

市場機會不能偏離需求的樹干，所有機會都來自于需求提供的養(yǎng)份，主要的來源有三個方面，一是滿足突出其來的市場需求。一般這種情況都很快結(jié)束，比如說戰(zhàn)爭和災(zāi)害帶來的需求緊張，這樣的市場機會根本不用動腦就能看得到。二是以差異化或全新的方式提供產(chǎn)品或服務(wù)。企業(yè)通過各種方式來找出改善現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)，我一般建議使用最直接最有效的有三招，第一招是問題探測，可能通過詢問使用產(chǎn)品或服務(wù)的消費者，找到他們的不滿意或改進(jìn)的想法，不用全面的顛覆創(chuàng)新，進(jìn)行全面的改良。第二招是創(chuàng)意描述，讓營銷與消費者面對面，讓消費者描述完美的產(chǎn)品或服務(wù)，根據(jù)描述的創(chuàng)意引導(dǎo)企業(yè)研發(fā)并滿足他們的需求。第三招是全程植入，掌握消費者使用產(chǎn)品的每一個環(huán)節(jié)，提供新的產(chǎn)品服務(wù)或利益植入整個購買產(chǎn)品、使用產(chǎn)品的過程，這就要求企業(yè)不僅要推銷其購買價值，更要重視其使用價值，而且還要具有連續(xù)性。三是提供新的產(chǎn)品或服務(wù)。這對企業(yè)的能力要求很高，很多企業(yè)是心有余而力不足，只能靠模仿混日子，如果企業(yè)想要做到偉大，讓世界仰視，就一定要做到最好，做到精彩，做到爐火純青。

預(yù)測未來的最佳方式就是創(chuàng)造未來。要抓住市場機會，要找到新的產(chǎn)品與服務(wù)的新創(chuàng)意，必須設(shè)立一個創(chuàng)意管理中心，能夠搜集、檢視、評估這些新創(chuàng)意，定期收集評估推出的新產(chǎn)品和服務(wù)，設(shè)立創(chuàng)新獎，鼓勵所有人積極參與，讓好的創(chuàng)意可以真正實現(xiàn)價值，可以讓營銷變得更加精彩。最重要的是企業(yè)的老板要從戰(zhàn)略上支持，整合所有資源進(jìn)行創(chuàng)新上的突圍，改變傳統(tǒng)的思考方式，讓銷量提高與績效提升更明顯，在戰(zhàn)略上突破，而不是戰(zhàn)術(shù)上的。

能夠發(fā)現(xiàn)市場機會是所有企業(yè)夢寐以求的事，但即使發(fā)現(xiàn)了市場機會，如何評估并選擇市場機會又成了新的話題。一個新產(chǎn)品的選擇，就像選擇愛人一樣，關(guān)系到一輩子的幸福，這是大事。評估一個新產(chǎn)品的是否有市場機會，有幾個重要的考量標(biāo)準(zhǔn)，一看時間，一個產(chǎn)品不能夠在5年內(nèi)成功上市一定完蛋。二看市場潛力和增長率，至少要有3個億的市場空間和15%的增長率。三看收益率，至少提供30%的銷售收益和40%的投資收益率。四看科技創(chuàng)新，就是能不能在技術(shù)、行業(yè)或市場上取得領(lǐng)袖的地位，沒有當(dāng)江湖大哥的氣魄就別玩這么刺激的游戲。

發(fā)現(xiàn)市場機會是件幸福的事，但能不能將它轉(zhuǎn)化為贏取市場的武器是值得我們重視的。有這樣一組數(shù)據(jù)，工業(yè)品的新產(chǎn)品失敗率在20%-30%，大眾消費品的新產(chǎn)品失敗率則要高達(dá)80%-90%,每年都會有數(shù)以萬計的新產(chǎn)品在市場中消失，真的很恐怖。

一個企業(yè)能否抓住市場機會，取決于一個新產(chǎn)品的成功，一個新產(chǎn)品在市場上的失敗總會有這樣那樣的原因，但成功的原因總是驚人的相似。我認(rèn)為一個新產(chǎn)品能夠大獲全勝有五個重要的因素：一是成功的產(chǎn)品一定得到企業(yè)老板全方位的支持。二是成功的產(chǎn)品一定運作在順暢的部門手里。三是成功的產(chǎn)品一定是第一進(jìn)入該市場。四是成功的產(chǎn)品一定重視并加大傳播的投資。五是成功的產(chǎn)品一定具有相當(dāng)高的利潤預(yù)期。

機會一定比努力更重要，不能抓住市場機會，營銷一樣不會有機會，因為它關(guān)系到企業(yè)的路能走多遠(yuǎn)。機會總是留給有準(zhǔn)備的企業(yè)，能夠發(fā)現(xiàn)市場機會并抓住市場機會一定能把營銷做的風(fēng)生水起。