一，社區(qū)營(yíng)銷——中國(guó)家具行業(yè)必爭(zhēng)之地 在家居行業(yè)中，得終端得天下，但真正終端的高地在哪里？一定在社區(qū)，你想得到的大部份業(yè)績(jī)結(jié)果都可以在那里獲得。

二，推廣理念

理念一： 不成立社區(qū)攻堅(jiān)小組的專賣店 ，都是那些做不好家居行業(yè)的人 。

理念二： 不做社區(qū)推廣的專賣店就是對(duì) ，團(tuán)隊(duì)成員的最大不負(fù)責(zé)任。

理念三： 只有第一名才有資格考慮防御，而最好的防御就是主動(dòng)發(fā)起進(jìn)攻。

理念四： 社區(qū)就是銀行，客戶就是帳戶， 與客戶溝通就是獲得密碼的過程。

理念五： 社區(qū)推廣就是將銷售終端向市場(chǎng)終端下沉。

 注：總之你一定要記入，不管你進(jìn)不進(jìn)步，你的對(duì)手都在進(jìn)步。

四，要認(rèn)清自己的競(jìng)爭(zhēng)地位  

（一）.市場(chǎng)占有率

市場(chǎng)占有率是你的品牌在當(dāng)?shù)氐念櫩驼加辛?

（二）.思想占有率

思想占率是你的品牌在當(dāng)?shù)氐念櫩驼l知度

五，競(jìng)爭(zhēng)的類型

1.防御：保護(hù)自己現(xiàn)有品牌地位，維護(hù)當(dāng)前占有顧客。

2.進(jìn)攻：不斷開發(fā)新顧客，不斷挖掘市場(chǎng)消費(fèi)潛力。

3.側(cè)擊：隨時(shí)給對(duì)手一記重拳，對(duì)手疲軟時(shí)給一記重拳。

4.游戰(zhàn)：不斷襲擾對(duì)手，虛實(shí)共進(jìn)，消耗對(duì)手成本。

六，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的工作重點(diǎn)

1.擴(kuò)大市場(chǎng)需求規(guī)模

2.保衛(wèi)擴(kuò)大占有率

七，競(jìng)爭(zhēng)層次分析

挑戰(zhàn)是絕對(duì)的，機(jī)會(huì)是相對(duì)的

顧客消費(fèi)重心已從價(jià)格型向品質(zhì)型甚至奢侈型轉(zhuǎn)移

1.社區(qū)營(yíng)銷的宗旨，售前服務(wù)

2.社區(qū)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

w成本較低

w真正與顧客零距離溝通

w操作模式大多為娛樂化，互動(dòng)式。顧客容易接受。

w可以以壟斷資源的方式來操作，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不容易模仿