《轉型資本之股權激勵》                             

                                                                                 ——做小不懂股權，做大難掌大權

一、企業(yè)為何要進行股權激勵？

1、老板談股權激勵，就是送股權,送多少?送誰?資歷老的?業(yè)績高的？技術強的?對你忠誠的?

2、單打獨斗的年代已經(jīng)過去了,現(xiàn)在是合伙的年代,賺小錢靠個人,賺大錢靠團隊,3、股權激勵是企業(yè)物資精神激勵方式的一次深刻變革。

4、華為、聯(lián)想的成功不是做大了之后才做股權激勵的，

5、而是通過股權激勵把所有人擰成一股繩,一步步把事業(yè)做大的。

6、股權激勵對非上市公司而言是十分有必要的,

7、不過任何企業(yè)的股權刺激方案都需要實施的前提條件,

8、而且都要經(jīng)過特定的專業(yè)流程后,才能獲得成功。

二、中小企業(yè)老板，規(guī)劃不好股權，將有有4條歸宿

1、把企業(yè)當老婆養(yǎng)（絕對自信的自己玩。資金雄厚，技術管理都獨立）

2、把企業(yè)當兒子養(yǎng)（養(yǎng)大兒子去娶老婆生一堆兒子，上市，去并購）

3、把企業(yè)當女兒養(yǎng)（優(yōu)秀女兒嫁出去或者招女婿回來，并購之路）

4、把企業(yè)當成豬養(yǎng)（養(yǎng)肥以后殺豬賣肉，再無關系，投資收益離場)

請你思考：

? 在公司初建、中期發(fā)展、后期擴展中你是否考慮過股權的重要性？

? 股東的權、責、利如何用股權規(guī)范？    高管如何進行股權激勵？

? 外部資金進入后股份怎么分配？        股權的用處究竟在哪里，請認真看完！

三、股權激勵的本質是：

1、用明天的利潤來激勵今天的員工

2、用社會的財富來激勵自己的員工

請您思考：   

? 【為什么】您苦心培養(yǎng)的人才總在流失，出去就成為您的競爭對手？

? 【為什么】同行高新挖角，企業(yè)人才流失？

? 【為什么】開10個店賺錢，20個店保本，30個店就虧錢？

? 【為什么】公司成本巨增，利潤急劇下滑？    老板孤軍奮戰(zhàn)，閑散資源浪費？

? 【為什么】團隊士氣低，工作效率低下？      苦苦奮斗多年，企業(yè)還是沒做大？

三、股權是企業(yè)的根 福根？禍根？攘外必先安內！                         

1、2/3老板有絕對控制權，修改公司章程/分立、合并、變更主營項目、重大決策

2、1/2老板有相對控制權，此乃控制線喲

3、1/3老板的安全控制權，即一票否決權

4、1/5界定同業(yè)競爭權利

5、1/10臨時會議權，可提出質詢/調查/起訴/清算/解散公司解散

6、1/20重大股權變動警示線

7、1/100代位訴權，亦稱派生訴訟權，可以間接的調查和起訴（提議監(jiān)事會或董事會調查）

四、股權激勵關鍵點：                                                        

1、股權激勵份額雖然通常不超過公司總份額的10%，但絕對是影響企業(yè)發(fā)展的重要因之一！

2、股權激勵不是目的，提高業(yè)績才是目的！

3、股權激勵成功與否的評判標準，直接可以拿業(yè)績提升幅度來斷定！大于30%的激勵才是成功的激勵！

4、股權激勵做得好，對內可以穩(wěn)定軍心、提高效率、解放老板，

5、對外可以整合上下游擴張市場！

6、股權激勵也是融資的一種手段，更準確的說，假融資真激勵。

請你思考：

——若股權激勵不當，后果如何？

? 選錯激勵工具：易淪為“錯誤的金手銬”

? 公平公正性缺失：易引發(fā)新的矛盾

? 沒有約束機制：容易催生懶人

? 激勵不足：易釣小魚，難釣大魚

五、股權激勵內容：                                                         

我們三藏資本團隊曾輔導過3700多家企業(yè)，實操、實戰(zhàn)，總結了企業(yè)發(fā)展過程中遇到的困惑與瓶頸：

1、如何通過股權激勵讓核心員工與企業(yè)同心同德、公司高管與你不離不棄

2、如何通過股權激勵平衡新老員工，解決元老退出難題、引進外部優(yōu)秀人才

3、如何激勵公司技術人員、高管、上下游渠道商

4、如何實施股權激勵確保股權不被稀釋的同時保持控制權和經(jīng)營權統(tǒng)一、又能進行風險控制

六、企業(yè)股權分配：                                                     

解決：簡單無比的6+1絕密股權分配體系，風險系數(shù)劃分股權，最公平的股權分配！

1、許多企業(yè)在創(chuàng)業(yè)早期一起埋頭一起拼，不會考慮股份，因為這個時公司股權是一張空頭支票。

2、公司的前景越來越好、股份價值越來越大，創(chuàng)始人才關心自己能夠獲取到的股份比例，

3、后期討論股權怎么分，容易導致分配不能滿足別人預期，團隊出現(xiàn)問題，影響公司發(fā)展。

4、如何設計股權之間的“責、權、利”？

5、簡單無比的6+1絕密股權分配體系！

請你思考：

1、國美黃光?？刂茩嘀疇?，以及真功夫股權糾紛,無數(shù)家企業(yè)都死在股權分配問題上.

2、類似這樣因為股權紛爭而散伙的團隊,不是第一個,也不會是最后一個。

3、世界上最差的股權結構是平分股權，企業(yè)切勿按出資比例劃分股權！

八、股權治理：                                                             

1、公司新老股東股東架構多少比較合理，如何避免陷入股權僵局？

2、公司投資人、高管、技術人員以什么價格介入公司比較合適？

3、如何提升公司估值3-8倍后，讓投資人、上下游渠道商加入？

4、股權激勵最高境界（融資、融人、融市場）如何達到？

5、公司內部股權激勵三原則“上策為買、中策為借、下策為送”如何平衡？

6、如何設計公司激勵對象彈性條款（完成有多少、沒有完成則自動轉換多少）？

十、股權用途：                                                           

馬云上市的事件告訴我們：

1、股權可以吸引人才（蔡崇信）                  2、股權可以留住人才（18羅漢）

3、股權可以融資（孫正義）                      4、股權可以打市場（與雅虎合作）

5、股權設計控股（馬云不到10%可以控制公司）

十一、股權整合上下游，玩的就是跨界！                                    

如何挖掘股東背后的隱形資源、快速發(fā)展？

如何不花錢去并購同行與上下游？

如何不花一分錢開連鎖店。

股權激勵一般不超過10%，如何發(fā)揮另外的90%股權的價值，

  ——大部分企業(yè)家沒有一個清晰的概念，于是就握在幾個創(chuàng)始人手中睡大覺！

股權擴張市場的重要觀念是：股權也是一種產(chǎn)品！被絕大多數(shù)企業(yè)家忽略的產(chǎn)品！

  ——除了賣產(chǎn)品賺錢，你知道高手如何賣股權、賣現(xiàn)金流賺更多更多錢嗎？

有一種資源，其實被大多數(shù)人給忽略了：上游和下游。

如何將你的目標客戶變成你的會員，再將會員變?yōu)楣蓶|？然后大家抱團一起玩？

股東需要分類，股權也是需要分多個籃子去賣！

十二、股權激勵實施：

1、股權激勵落地實操

2、十大步驟如何執(zhí)行？

績分制股權激勵輔導體系

十三、股權激勵常見的問題                                                      

股權有哪些常見問題？

（1）沒有簽約、口說無憑；              （2）前期省錢、財務混亂；

（3）小力之爭、因小失大；              （4）借款投資混淆、引秋后算賬；

（5）家族親戚之爭、互相揭底挖痛；      （6）沒有帶頭人；

（7）選錯合伙人；                      （8）所有權缺失；

（9）進入規(guī)則不清晰；                  （10）權責利不清晰；

（11）合作時間不清晰；                 （12）退出機制不清晰；

（13）增資擴股不清晰；                 （14）股權轉讓規(guī)則不清晰；

（15）違約轉換機制不清晰。

股權激勵份額雖然通常不超過公司總份額的10%，但絕對是影響企業(yè)發(fā)展的重要因之一！