這是一個(gè)人人銷(xiāo)講的時(shí)代，未來(lái)的企業(yè)家都是銷(xiāo)講家。人一生的終極追求就是影響力，而銷(xiāo)講就是影響力的放大器。要想有影響力，就要先學(xué)會(huì)演說(shuō)力，口才是第一生產(chǎn)力。

企業(yè)家和銷(xiāo)售人員非常相似，因?yàn)樗麄兊某晒Χ际峭ㄟ^(guò)“銷(xiāo)講”而來(lái)的。一場(chǎng)完美的銷(xiāo)講，不僅能夠打開(kāi)企業(yè)的市場(chǎng)、為企業(yè)帶來(lái)巨大的銷(xiāo)售效益，還能為企業(yè)招賢納士，激發(fā)員工的動(dòng)力。在企業(yè)家和員工都充滿(mǎn)激情的時(shí)候，企業(yè)通往成功的通道就已經(jīng)打開(kāi)了。所以，銷(xiāo)講為企業(yè)帶來(lái)的最終收益就是“成功”。

事實(shí)就是如此，銷(xiāo)講的目的就是讓你事功倍，縮短你成功的時(shí)間。喬布斯、馬云、雷軍等都是不斷通過(guò)銷(xiāo)講在推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品和公司，企業(yè)正因?yàn)橛辛藭?huì)銷(xiāo)講的靈魂人物，才能在市場(chǎng)紅海中脫穎而出。

對(duì)于銷(xiāo)講來(lái)說(shuō)，術(shù)決定你走多快，道決定你走多遠(yuǎn)。正所謂，有道無(wú)術(shù)，術(shù)尚可求；有術(shù)無(wú)道，止于術(shù)。

那么銷(xiāo)講高手秘而不宣的成交流程到底是什么？

第一步，跟臺(tái)下觀眾問(wèn)好，做一個(gè)簡(jiǎn)短的互動(dòng)。

銷(xiāo)講之前一定要關(guān)照到每一個(gè)臺(tái)下觀眾，先要讓場(chǎng)子動(dòng)起來(lái)。讓聽(tīng)眾與講師有很好的互動(dòng)，讓大家對(duì)講師產(chǎn)生好感。

舉例，問(wèn)候一下全場(chǎng)最有能量、最激情的各位主席，大家現(xiàn)在好！

第二步，精心設(shè)計(jì)一個(gè)能抓住觀眾注意力的開(kāi)場(chǎng)白。

好的開(kāi)場(chǎng)白可以幫我們抓住觀眾的注意力、暖場(chǎng)破冰，拉近與觀眾的距離。可以通過(guò)發(fā)問(wèn)的形式，切合主題，直擊要害，鋪墊項(xiàng)目。

舉例，今年想賺大錢(qián)的請(qǐng)舉手！今年想輕松愉悅持續(xù)賺大錢(qián)的請(qǐng)舉手！

第三步，做一個(gè)光芒萬(wàn)丈的自我介紹。

銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售自己，千萬(wàn)不要一上來(lái)就各種產(chǎn)品介紹。開(kāi)始正式的分享之前，一定要做一個(gè)光芒萬(wàn)丈的自我介紹，讓聽(tīng)眾感受到你這個(gè)人很牛逼。讓他們覺(jué)得你講話值得好好的學(xué)習(xí)。要不然，接下來(lái)你講的再棒，都沒(méi)用，他們沒(méi)有興趣聽(tīng)。

可以通過(guò)對(duì)比的形式塑造人物，如時(shí)間對(duì)比、數(shù)字對(duì)比、結(jié)果對(duì)比、圖片對(duì)比、視頻對(duì)比等。

1、如果您是一位老板，在這本資料里，可以看到用人、留人、并激勵(lì)人，瘋狂創(chuàng)造績(jī)效經(jīng)典案例，

2、如果您是一名銷(xiāo)售人員，通過(guò)這本資料，可以學(xué)到較頂尖的銷(xiāo)售技巧和較絕妙的銷(xiāo)售話術(shù)，您的業(yè)績(jī)可能因此而上升十倍、百倍、千倍；

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